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匯業(yè)所：匯聚英才，共創(chuàng)偉業(yè)

2016年第11期    作者: 廖明濤 吳冬     閱讀 13,677 次

在匯業(yè)律師事務(wù)所上海辦公室內(nèi)，有一面榮譽(yù)墻。這面榮譽(yù)墻記載了近年來(lái)匯業(yè)所獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)和行業(yè)資質(zhì)：上海市優(yōu)秀律師事務(wù)所、上海市司法行政系統(tǒng)先進(jìn)集體、上海市司法行政系統(tǒng)三等功、上海市高級(jí)法院一級(jí)破產(chǎn)管理人、上海市重點(diǎn)服務(wù)貿(mào)易單位（法律類）、上海世博局推薦法律服務(wù)供應(yīng)商等等。

自1999年成立，經(jīng)過(guò)17年的風(fēng)雨，匯業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一家總部位于上海，在北京、廣州、南京、成都、蘭州、太原6個(gè)地區(qū)設(shè)有分所的全國(guó)性法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。近期，匯業(yè)正在西安、寧波籌建分所。在境外，匯業(yè)在香港設(shè)立了聯(lián)營(yíng)律師機(jī)構(gòu)，并在亞特蘭大、多倫多設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。匯業(yè)已經(jīng)成為一家中國(guó)領(lǐng)先、以商事法律服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的綜合性律師事務(wù)所。

 

一、核心理念重于規(guī)劃

匯業(yè)是一開(kāi)始就明確了定位，規(guī)劃好了未來(lái)要走綜合性、規(guī)模化的發(fā)展道路嗎？

事實(shí)并非如此。在匯業(yè)管委會(huì)主席楊國(guó)勝看來(lái)，無(wú)論是人生，還是事務(wù)所的未來(lái)，都是規(guī)劃不了的。

上個(gè)世紀(jì)末，全國(guó)律所都在實(shí)行“脫鉤改制”，律師創(chuàng)業(yè)大潮風(fēng)起云涌。華東政法學(xué)院的楊國(guó)勝、趙曙東、汪兆軍等幾位老師希望自己的工作和生活能有一些改變，希望能夠更多地將法學(xué)理論運(yùn)用到律師實(shí)務(wù)當(dāng)中，決定下海創(chuàng)業(yè)。于是在1999年，才有了匯業(yè)律師事務(wù)所在上海的誕生。

如今的匯業(yè)已在全國(guó)擁有400余名執(zhí)業(yè)律師及專業(yè)人員，連續(xù)三年年均創(chuàng)收增長(zhǎng)超過(guò)50%，在公司治理與合規(guī)、證券與資本市場(chǎng)、并購(gòu)重組、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，在大中華地區(qū)可謂聲譽(yù)日隆。但相對(duì)于規(guī)劃，匯業(yè)更看重的是核心理念的維持。

在匯業(yè)人看來(lái)，當(dāng)今的世界正在加速變化，但這并不意味著律師要放棄追尋能夠經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)的基本觀念。相反，律師比以往任何時(shí)候都更需要它們。當(dāng)然，律師也需要不斷尋求新的構(gòu)想和解決方法，因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才是進(jìn)步的源泉。但是，對(duì)于一家律師事務(wù)所來(lái)說(shuō)，面臨最大的問(wèn)題不是缺乏新的思想（事實(shí)上已經(jīng)有太多的思想把律師行業(yè)淹沒(méi)了），而是不能理解最基本的原則。在匯業(yè)人看來(lái)，思考、態(tài)度、精神和情懷，才能決定律師行業(yè)的未來(lái)。

而這些核心理念在匯業(yè)的Logo中得到了集中的表現(xiàn)。匯業(yè)的Logo由三角形構(gòu)成，三角形是最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，象征著匯業(yè)穩(wěn)健、審慎的專業(yè)氣質(zhì)；大三角形內(nèi)部含有個(gè)小三角形，象征著匯業(yè)人包容、內(nèi)斂、團(tuán)結(jié)的人文精神；兩個(gè)三角形的組合看起來(lái)像一個(gè)“A”字，象征著匯業(yè)人不忘初心、追求卓越的情懷和理想。

二、匯聚英才上下傳承

再好的藍(lán)圖、再專業(yè)的法律服務(wù)都要由人去實(shí)現(xiàn)。因此，在開(kāi)設(shè)分所時(shí)，尋找最好的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而確保法律服務(wù)的質(zhì)量，是匯業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。在尋找團(tuán)隊(duì)時(shí)，匯業(yè)首先考慮的，是團(tuán)隊(duì)成員的合規(guī)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，并且在制度上進(jìn)行約束，在發(fā)生“錯(cuò)誤”的情況下，必須要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。由于律師是專業(yè)人士，懂法是基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)精熟是立身之本，因而其次匯業(yè)考慮的，是團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力是否精熟；而且，匯業(yè)會(huì)在事務(wù)所層面搭建平臺(tái)，讓大家在業(yè)務(wù)能力上互相學(xué)習(xí)、互相提高。最后是依靠匯業(yè)的“信息化”質(zhì)量控制系統(tǒng)，在案件/項(xiàng)目上進(jìn)行嚴(yán)格的交叉審核和把關(guān)，以保證法律服務(wù)的質(zhì)量。匯業(yè)管委會(huì)委員吳冬律師表示：“匯業(yè)最看重的，還是團(tuán)隊(duì)和人才。合規(guī)和責(zé)任意識(shí)、精熟的業(yè)務(wù)能力、嚴(yán)格的質(zhì)量把控，三位一體，缺一不可。”

如今的匯業(yè)是國(guó)內(nèi)少見(jiàn)的真正形成“金字塔”人才梯隊(duì)的律所；業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面，商業(yè)服務(wù)沒(méi)有盲點(diǎn)，匯業(yè)是為數(shù)不多的能夠?yàn)樯虡I(yè)客戶提供一攬子綜合法律服務(wù)的本土大所。

如吳冬、郭慶紅、楊艷輝、劉振穎等律師領(lǐng)銜的公司與并購(gòu)法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)，常年為數(shù)百家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)集團(tuán)提供高效優(yōu)質(zhì)的合規(guī)與并購(gòu)重組法律服務(wù)；潘志成、黃春林、林曉靜等律師領(lǐng)銜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律團(tuán)隊(duì)代理的多個(gè)案例，入選最高院、上海市高級(jí)法院典型案例庫(kù)；楊見(jiàn)鈞、黃金鵬、邱加化等律師領(lǐng)銜的金融保險(xiǎn)法律團(tuán)隊(duì)，常年服務(wù)于數(shù)十家境內(nèi)外金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)；孫健、李源、畢英鷙、楊彬慧等律師領(lǐng)銜的資本市場(chǎng)法律團(tuán)隊(duì)，擁有多層次資本市場(chǎng)服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)；周開(kāi)暢、臧傳寶、蔡蘊(yùn)華、洪桂彬等律師領(lǐng)銜的勞動(dòng)法團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；孫玉鋒、楊杰、紀(jì)玉峰等律師領(lǐng)銜的海商海關(guān)法律團(tuán)隊(duì)，其服務(wù)的多個(gè)項(xiàng)目或案件受到客戶高度贊譽(yù)；凌敏、柯振岳、何四為等律師領(lǐng)銜的建筑工程與房地產(chǎn)法律團(tuán)隊(duì)，服務(wù)的多個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)成為各地城市地標(biāo)；張培鴻、唐志堅(jiān)律師領(lǐng)銜的刑事團(tuán)隊(duì)，在業(yè)界擁有極高的聲譽(yù)；汪兆軍、朱亮、丁龍兵、王松明等律師在爭(zhēng)議解決領(lǐng)域成就卓著；王樹(shù)軍律師領(lǐng)銜的破產(chǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，具有領(lǐng)先業(yè)界的優(yōu)勢(shì)。此外，有一批行業(yè)精英正在加盟（辦理手續(xù)中），必將擴(kuò)大匯業(yè)在國(guó)際仲裁、私募基金、跨境投資等領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于年輕律師，匯業(yè)會(huì)每?jī)芍軐?shí)行一次針對(duì)職業(yè)能力或者業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，兩種培訓(xùn)會(huì)交替進(jìn)行，希望給年輕人更多的選擇和空間。匯業(yè)要重點(diǎn)培養(yǎng)的，是能夠去思考匯業(yè)未來(lái)的年輕合伙人。雖然業(yè)務(wù)能力是律師的立身之本，但職業(yè)能力同樣不可或缺。如何撰寫(xiě)一封專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的郵件，能夠讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)讀懂；如何與客戶進(jìn)行電話溝通；在社交場(chǎng)合的儀表禮儀、言談舉止……均在匯業(yè)的職業(yè)化培訓(xùn)范圍之內(nèi)。

在招聘年輕律師時(shí)，匯業(yè)最看重的，是工作態(tài)度和邏輯思維能力，能夠以專業(yè)、思辨的眼光看待問(wèn)題。對(duì)此，匯業(yè)黨支部書(shū)記、管委會(huì)團(tuán)建委員廖明濤律師認(rèn)為，律師懂法，這是再基礎(chǔ)不過(guò)的了，未來(lái)的律師業(yè)發(fā)展可能不會(huì)再按照傳統(tǒng)的部門(mén)法來(lái)劃分，而是按照行業(yè)來(lái)劃分，因而律師必須要具有商業(yè)洞察力，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的商業(yè)慣例、交易細(xì)節(jié)要做到了然于胸。

未來(lái)當(dāng)律師要重點(diǎn)拓展某一塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，如果不懂行，就會(huì)導(dǎo)致服務(wù)效率低下?，F(xiàn)在各行各業(yè)的發(fā)展非常迅速，律師也必須要跟上這個(gè)節(jié)奏和速度，這樣所提供的法律服務(wù)才能符合客戶的需求，解決客戶現(xiàn)有的問(wèn)題。盡管律師是法律專家，但如對(duì)商業(yè)背景過(guò)于生疏，如果在接到案件/項(xiàng)目時(shí)再去學(xué)習(xí)、磨合，法律服務(wù)的滯后性會(huì)很強(qiáng)，就不具備競(jìng)爭(zhēng)力。匯業(yè)今后會(huì)重點(diǎn)在這一方面進(jìn)行突破。

匯業(yè)目前擁有一大批極具法律專業(yè)素養(yǎng)及商業(yè)洞察力的青年律師，他們?cè)谛履茉?、環(huán)境保護(hù)、醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)、娛樂(lè)與傳媒等領(lǐng)域極具洞察力，能夠快速理解客戶的商業(yè)需求，為客戶提供創(chuàng)造性的法律解決方案，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)。

匯業(yè)希望，能夠在事務(wù)所層面搭建一個(gè)平臺(tái)，讓所有匯業(yè)人互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，探討如何更好地服務(wù)客戶、服務(wù)社會(huì)，如何才能提供更專業(yè)、高效的法律服務(wù)。并且在內(nèi)部形成相互合作的機(jī)制，朝著專業(yè)化和精準(zhǔn)化的方向發(fā)展。“匯聚英才，共創(chuàng)偉業(yè)”，這既是匯業(yè)名稱的由來(lái)，也是匯業(yè)的辦所理念。

三、持續(xù)進(jìn)步永不滿足

匯業(yè)人追求的不是勝過(guò)同行或者前輩，而是設(shè)法勝過(guò)自己。匯業(yè)人已經(jīng)慢慢在把這個(gè)理念看作生活方式，變成思想和行動(dòng)的習(xí)慣。

在匯業(yè)的內(nèi)部會(huì)議里，討論最多的不是取得了哪些成績(jī)，而是哪里做得不足，哪些還可以做得更好。甚至有些合伙人會(huì)主動(dòng)反思自己在工作中所犯的錯(cuò)誤。哪怕是在勝訴案件中，也常常見(jiàn)到匯業(yè)人的主動(dòng)思考。在匯業(yè)人眼里，任何一件事，只要去仔細(xì)反思，都能找到可以做得更好的地方。

楊國(guó)勝就打過(guò)一個(gè)比喻：雞蛋從內(nèi)向外打破是孔雀，從外向內(nèi)打破是煎蛋。律師更多的需要是練內(nèi)功。一個(gè)真正的律師、企業(yè)家，在做一件事情的時(shí)候，并不會(huì)考慮得太多，不會(huì)一直考慮我的比較優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，而是保持持續(xù)的專注力，把事情做好。

在總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，匯業(yè)是國(guó)內(nèi)律所中最早自主開(kāi)發(fā)OA系統(tǒng)的律所之一。而且，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，辦公OA系統(tǒng)、微信、郵件表決通過(guò)的事項(xiàng)最終都會(huì)以“判例”的形式進(jìn)行匯編，這一模式兼具靈活性和創(chuàng)造性。

雖然事務(wù)所的制度會(huì)隨著時(shí)代不斷創(chuàng)新，法律服務(wù)也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，但嚴(yán)格的質(zhì)量控制必須堅(jiān)持始終如一。每個(gè)匯業(yè)律師均被要求自覺(jué)遵循“質(zhì)量就是生命線，質(zhì)量就是競(jìng)爭(zhēng)力”的理念，這也是匯業(yè)新律師入職培訓(xùn)的第一課。因此，按照“前端培訓(xùn)—立項(xiàng)審核—項(xiàng)目輔導(dǎo)—簽章核準(zhǔn)—事后稽查”的控制模式，匯業(yè)建立了全流程可跟蹤的質(zhì)量控制體系。案件進(jìn)入?yún)R業(yè)的那一刻起，每一個(gè)階段均與匯業(yè)OA系統(tǒng)對(duì)接，以信息化系統(tǒng)為平臺(tái)建立案件全程跟蹤程序。

憑著對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量的偏執(zhí)追求，匯業(yè)贏得了客戶的高度贊揚(yáng)。現(xiàn)在的匯業(yè)常年為阿迪達(dá)斯、戴爾、漢高、人頭馬、HTC、東方航空、人保集團(tuán)、中石化、中國(guó)平安、交通銀行、招商銀行、上海電氣、錦江國(guó)際、大唐國(guó)際、愛(ài)建集團(tuán)、中船國(guó)際、首都鋼鐵、江蘇省國(guó)資委、西安市政府、航天五院、上海股權(quán)托管交易中心、上海期貨交易所等一大批國(guó)內(nèi)外客戶提供法律服務(wù)。

匯業(yè)創(chuàng)造性的法律服務(wù)方案多次獲得客戶高度評(píng)價(jià)，服務(wù)的多個(gè)項(xiàng)目或案例受到業(yè)界廣泛關(guān)注，部分經(jīng)典案例已經(jīng)成為推動(dòng)中國(guó)法治進(jìn)程的里程碑事件，例如PRADA訴華商報(bào)社商標(biāo)侵權(quán)案、艾利與四維侵犯商業(yè)秘密糾紛案，法國(guó)鱷魚(yú)與新加坡鱷魚(yú)商標(biāo)侵權(quán)與不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案、南通垃圾焚燒熱電聯(lián)產(chǎn)BOT項(xiàng)目、浙江電網(wǎng)主輔分離等重大并購(gòu)重組項(xiàng)目、上海水務(wù)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司和原水股份重組案、鄧某訴中國(guó)銀聯(lián)跨行查詢收費(fèi)案、南方航空公司機(jī)票不標(biāo)注虹橋、浦東機(jī)場(chǎng)名稱案等等。

四、勿忘初心實(shí)現(xiàn)公益

律師通過(guò)提供專業(yè)的法律服務(wù)獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)，是律師的經(jīng)濟(jì)屬性；參與公益項(xiàng)目，提供法律援助則反映了律師的社會(huì)屬性，在這一點(diǎn)上，匯業(yè)始終在堅(jiān)持。法律、人性、道義、規(guī)則，是律師群體再熟悉不過(guò)的。參政議政，推動(dòng)依法行政，參與國(guó)家和地方立法活動(dòng)是律師義不容辭的責(zé)任。在《保險(xiǎn)法》、《勞動(dòng)合同法》、《電子簽名法》、《刑事訴訟法》等法律法規(guī)的制定過(guò)程中，我們都能看到匯業(yè)律師的身影。

2005年，匯業(yè)率先與徐匯區(qū)斜土街道簽約，在20個(gè)居委會(huì)建立了“法律進(jìn)社區(qū)、律師進(jìn)小區(qū)”的社區(qū)法律服務(wù)機(jī)制，匯業(yè)律師把法律服務(wù)送到居民家門(mén)口，張?jiān)栖?、蔣代高、郭亞飛、茅建華等一批匯業(yè)青年律師常年活躍在社區(qū)，近10年來(lái)始終堅(jiān)持為社區(qū)居民提供法律咨詢，開(kāi)展法制宣傳活動(dòng)，參與調(diào)解社區(qū)糾紛，在社區(qū)治理中積極發(fā)揮律師的專業(yè)特長(zhǎng)，在社會(huì)矛盾的調(diào)處中發(fā)揮律師的“減震器”作用。

法學(xué)生是國(guó)家法治的未來(lái)，法學(xué)教育至關(guān)重要，匯業(yè)律師的目光從未離開(kāi)過(guò)法學(xué)生。近年來(lái)，匯業(yè)已出資100萬(wàn)元，在復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、華東政法大學(xué)、上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、上海大學(xué)及揚(yáng)州大學(xué)設(shè)立贊助或獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目。同時(shí)，匯業(yè)與華東政法大學(xué)研究生院共同建立科研實(shí)踐基地，將定期為華政研究生開(kāi)設(shè)講座課程。

除此之外，匯業(yè)多次舉辦或積極響應(yīng)慈善活動(dòng)，目前已設(shè)立了“夸父基金”，每年為西藏墨脫、重慶萬(wàn)州、江蘇漣水、青海久治等地貧困學(xué)生捐資助學(xué)。

五、協(xié)調(diào)一致共創(chuàng)偉業(yè)

匯業(yè)并非嚴(yán)格意義的一體化公司制，仍然采取傳統(tǒng)的合伙人領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)模式。在這種模式下，如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)間的合作積極性，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，是決定匯業(yè)能否利用好規(guī)模優(yōu)勢(shì)、綜合優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。

匯業(yè)服務(wù)的客戶多為外資企業(yè)或國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)集團(tuán)，匯業(yè)的業(yè)務(wù)類型多為并購(gòu)、投融資、破產(chǎn)重組等綜合性法律事務(wù)。因此，客戶法律服務(wù)需求具有專業(yè)性與多樣性的特點(diǎn)，這就決定了任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都無(wú)法全部滿足客戶的全部法律服務(wù)需求，例如一項(xiàng)并購(gòu)交易，可能涉及公司結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、員工安置、并購(gòu)融資貸款等等法律事務(wù)。所以，如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)間合作， 是匯業(yè)管委會(huì)一直在思考的問(wèn)題。

為此，匯業(yè)在總結(jié)多次合伙人會(huì)議決議的基礎(chǔ)上，形成了成文制度規(guī)范，即《團(tuán)隊(duì)間業(yè)務(wù)合作指引》，詳細(xì)規(guī)定了協(xié)調(diào)委員會(huì)職責(zé)、內(nèi)部合作原則、資源共享機(jī)制、利益分配機(jī)制、內(nèi)部計(jì)時(shí)采購(gòu)機(jī)制、責(zé)任承擔(dān)機(jī)制等等?！吨敢穼?shí)施后，團(tuán)隊(duì)間合作積極性明顯提高，合作糾紛絕跡，客戶信賴度與粘性進(jìn)一步提高。

匯業(yè)服務(wù)產(chǎn)品化過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)合作成為常態(tài)。例如，匯業(yè)匯集刑事部、勞動(dòng)部、公司部等律師團(tuán)隊(duì)，定制了“商業(yè)賄賂合規(guī)與調(diào)查”的法律服務(wù)產(chǎn)品，類似的產(chǎn)品還包括“期權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)與合規(guī)”、“商業(yè)秘密風(fēng)險(xiǎn)防控”、“知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)全網(wǎng)監(jiān)測(cè)與打擊”等等。

此外，為了深化合作，匯業(yè)有針對(duì)性地組織業(yè)務(wù)特色鮮明的團(tuán)隊(duì)，參與客戶“二次營(yíng)銷”，進(jìn)而挖掘客戶的法律服務(wù)需求。由于制度健全，匯業(yè)所內(nèi)已經(jīng)形成了濃郁的分享客戶的氛圍，這也使得客戶的需求得到全面滿足，匯業(yè)的業(yè)績(jī)也得到了極大的提升。

     人心齊，泰山移。或許，匯業(yè)有這樣或那樣的問(wèn)題，但匯業(yè)人敢于面對(duì)，并著力去解決。創(chuàng)始合伙人不能解決，年輕的合伙人未來(lái)一定能解決。如果非要說(shuō)匯業(yè)與其他律所的比較優(yōu)勢(shì)的話，匯業(yè)擁有一批非常勤奮且極具擔(dān)當(dāng)?shù)哪贻p合伙人，這便是匯業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)。目前，匯業(yè)全國(guó)80后合伙人已經(jīng)占據(jù)合伙人總數(shù)的三分之一以上，也許就是他們會(huì)代表匯業(yè)顛覆整個(gè)律師行業(yè)，匯業(yè)百年基業(yè)可期。

正如匯業(yè)80后合伙人的代表黃春林律師說(shuō)：“匯業(yè)創(chuàng)始合伙人們不拘小利，給予我們年輕一代足夠的信任與支持。屬于我們的時(shí)代，才剛剛開(kāi)始！”