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播下一顆種子 收獲一片森林

2017年第02期    作者: 沈岱青    閱讀 10,049 次

——以服務(wù)顧問單位為中心，定位律師業(yè)務(wù)輻射圈

“岱宗夫如何，齊魯青未了”。承載著父親的期許，我一路成長，并在2004年如愿通過了司法考試，自此，踏上律師行業(yè)，并決定將其作為終生事業(yè)用心經(jīng)營。如今，雖未能達成父親“會當臨絕頂，一覽眾山小”的心愿，但捫心自問，入行以來，確實兢兢業(yè)業(yè)，不曾松懈分毫。

 

成長

有些甜總是無人分享，有些苦你要自己去嘗

“走吧，走吧，人總要學(xué)著自己長大；走吧，走吧，人生難免經(jīng)歷苦痛掙扎?！?span>

從業(yè)之初，我是一名主任助理，跟隨的是一名有著典型上?！袄峡死铡睔赓|(zhì)的事務(wù)所主任——總是一身妥貼的杰尼亞西服、一雙一塵不染的巴利皮鞋、詹姆斯· 邦德同款的考克箱，即使安靜地站在角落，強大的氣場仍讓人無法忽視。

做主任的助理其實是個苦差事，加班加點基本屬于常態(tài)化的生活方式。每一個由主任代理的案子，他都會要求團隊里的每一位律師及律師助理反復(fù)推敲所有的法律文書。他親自修改的代理意見永遠字斟句酌，連一個標點符號的錯誤都不會放過。遇有案情復(fù)雜的訴訟案件，主任會先行歸納爭議焦點，然后讓所有的參與者發(fā)表意見，經(jīng)過充分討論后，再由他進行總結(jié)梳理，而得出的結(jié)論往往就是針對這個案子的“特效藥”。就這樣，我跟隨主任迎接了無數(shù)挑戰(zhàn)，逐漸從一個初出茅廬的律師助理，成長為一個能承接重要訴訟業(yè)務(wù)的獨立律師，這段經(jīng)歷對我的律師執(zhí)業(yè)的啟蒙，使我受益匪淺。

6年的時間一晃而過，2010年的冬天悄然無聲地來臨了。

2010年12月8日，主任突然離世。在此之前，我對律師工作的全部理解是盡自己的所能，確保每次庭審都是自信滿滿地步入法庭。然而主任走了，曾經(jīng)賴以生存的方式將蕩然無存，沒有案源，何以維系律師生涯？即使有了案源，當我盡了百分百努力，得到的卻仍是一個令人無奈的結(jié)果時，我該擁有什么樣的智慧及勇氣，去面對自己的當事人？不是沒有想過放棄，選擇一份安逸的工作。但家人的支持和鼓勵，主任一路以來的扶持與教誨，還有自己那一腔對律師事業(yè)不滅的熱血和追求，讓我選擇了堅持。

曾經(jīng)，一直在主任的庇護下編織著自己對律師職業(yè)的夢想；今后，作為一名律師，我必須學(xué)會對自己負責——有些事，只能一個人做；有些關(guān)，只能一個人闖；有些路，只能一個人走。我深知，只有當我能很好地對自己負責，從容地獨自迎接所有挑戰(zhàn)的時候，我才真正擁有了對自己的當事人負責的能力。律師執(zhí)業(yè)道路充滿艱辛和坎坷，我將始終懷著一顆勇敢的心謹慎前行。

 

定位

弱水三千獨飲一瓢，諸事平不如一事明

“我的未來不是夢，我認真地過每一分鐘，我的未來不是夢，我的心跟著希望在動?！?span>

隨著執(zhí)業(yè)時間的增長，一切慢慢走上正軌，一個又一個的勝訴案件幫助我積累了自信，而我也逐漸擁有了屬于自己的客戶群。但同時，執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的日趨豐富，一個問題不容回避地悄然浮現(xiàn)——如何給自己一個合適的專業(yè)定位？

為尋找答案，我回望自己的律師從業(yè)經(jīng)歷，一次欣喜和一次驚嚇給了我答案：

一次欣喜，源于一場由我提供法律顧問服務(wù)的上海某包裝公司與外商的談判，內(nèi)容是向法國一家公司購買專業(yè)機器設(shè)備。我方公司是一家專門從事煙盒包裝印刷的公司，上海煙草集團公司（以下簡稱“煙草集團”）的紅中華包裝盒就由該公司印刷。為提高產(chǎn)能，2012年，我方公司打算向法國一家行業(yè)知名企業(yè)購買成套印刷設(shè)備。由于合同金額高達幾百萬歐元，雙方對合同條款的審核都幾近苛刻，最后一輪的談判已進行了十余個小時，但合同仍未能簽署，雙方的主要爭議焦點在于如何界定印刷品的印刷質(zhì)量達到合格標準。作為談判代表之一，我堅持認為在機器調(diào)試完成，雙方對印刷產(chǎn)品的印刷質(zhì)量是否達到合同標準存在爭議的情況下，必須征詢最終客戶也就是煙草集團的意見，以煙草集團的判定意見為最終的審核意見。在我的堅持下，上述條款建議最終被采納。2013年，當機器安裝完畢進行調(diào)試后，果然出現(xiàn)了雙方對印刷質(zhì)量是否符合合同約定的標準產(chǎn)生了爭議，所幸合同中已有明確約定，避免了一起糾紛的發(fā)生。時隔一年，當公司管理層再次對我的專業(yè)和敬業(yè)給予極大肯定時，那一刻的成就感，千金不換！

一次驚嚇，來自我所代理的一起火災(zāi)賠償案件，我代理的一方同樣是我所服務(wù)的顧問單位，由于消防部門出具的勘驗報告認定著火點為我方承租區(qū)域的樣品間，故雖無法確認火災(zāi)責任，但因火災(zāi)遭受損失的相鄰公司仍選擇將我方公司和房東同時告上法庭，要求賠償其因火災(zāi)遭受的損失。接案后，我全力以赴搜集證據(jù)、核算數(shù)據(jù)；開庭時，我一絲不茍據(jù)理力爭，一審判決中，原告200余萬元的訴訟請求，法院判決支持的金額僅為60萬元。但我們?nèi)哉J為法院確認的金額有于法無據(jù)之處，故提起上訴，在二審審理過程中，經(jīng)過調(diào)解，最終的賠償金額又有所下調(diào)。判決生效后的一天，我忽然接到來自原告公司的電話，要求我前去進行一次面談，當時我的心里非常忐忑，深以為會遭到對方的打擊報復(fù)。不安之下，我請我顧問單位的老板幫我打電話試探一下對方的意思，一問之下才知道，原來是對方在參與庭審的過程中，對我處理案件認真負責的工作態(tài)度和庭審表現(xiàn)非常認可，想要聘請我擔任自己公司的法律顧問。一場虛驚之后，我在征得現(xiàn)顧問單位的同意后，接受了對方的聘請。

這兩次經(jīng)歷啟發(fā)了我：何不以企業(yè)法律顧問服務(wù)為基礎(chǔ)，定位自己的專業(yè)輻射圈呢？通過對自己執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的梳理，我發(fā)現(xiàn)，這樣的做法或許是可行的——由我提供法律顧問服務(wù)的單位已達數(shù)十家，除公司整體遷至外地經(jīng)營外，很少發(fā)生顧問單位更換律師或不續(xù)約的情形。同時，我的許多訴訟業(yè)務(wù)也都來自于法律顧問單位。明確方向后，我更加專注于公司、房地產(chǎn)、勞動領(lǐng)域的法律實務(wù)研究，力求為法律顧問單位提供最契合其實際需求的專業(yè)化法律服務(wù)。

客戶滿意度的提升、業(yè)務(wù)量的穩(wěn)步增長、自己團隊的逐漸形成，告訴我，我的選擇是正確的。

 

飛躍

打造“青牛閣”，提供全方位法律顧問服務(wù)

“我終于看到，所有夢想都開花，追逐的年輕歌聲多嘹亮，我終于翱翔，用心凝望不害怕，哪里會有風就飛多遠吧，隱形的翅膀，讓夢恒久比天長，留一個愿望讓自己想象?！?span>

在服務(wù)顧問單位的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些普遍現(xiàn)象：顧問單位常常會遇到相似的法律問題，前來咨詢，也常常會因為類似的疏忽，發(fā)生訴訟，如何為企業(yè)提供更有效、更主動、更及時的法律顧問服務(wù)？伴隨著企業(yè)的發(fā)展，越來越多的顧問單位出現(xiàn)了樹立企業(yè)形象、打造企業(yè)文化的訴求，如何跨前一步，為顧問單位提供增值服務(wù)，滿足其新形勢下日益增長的新需求？

感謝這個時代，讓互聯(lián)網(wǎng)和微信越來越多地滲入我們的生活，也讓我在一個閑散的周末午后，刷著朋友圈，神來一筆地覓得了上述問題的答案——打造屬于自己團隊的微信訂閱號！

經(jīng)過與團隊律師的探討和醞釀，“青牛閣”于2016年11月1日正式開始運營，內(nèi)容分為三個部分：其一，及時歸納總結(jié)在服務(wù)顧問單位的過程中遇到的普遍性問題，形成簡明扼要的圖文進行發(fā)布，為可能遇到類似問題的企業(yè)提供參考；其二，為顧問單位撰寫企業(yè)家故事、參與重大活動進行采寫傳播，增加顧問單位的社會影響力及團隊凝聚力；其三，對我們律師團隊參與的各項活動進行推廣，增進與顧問單位間的彼此了解、提供客戶之間的潛在合作機會。

經(jīng)過短短一個月的運營，我欣喜地發(fā)現(xiàn)，這小小的公眾號大大增加了我們團隊與客戶間的粘度，常有客戶私信或評論說我們整理的內(nèi)容剛好直擊痛點地解答了他們當下的困惑，也有潛在客戶因為訂閱了我們的公眾號，前來接洽，表達了聘請我們?yōu)榉深檰柕囊庠浮?span>

 

思考

立足社會責任，做好中小企業(yè)“加油站”

“隨風奔跑自由是方向，追逐雷和閃電的力量，把浩瀚的海洋裝進我胸膛，即使再小的帆也能遠航?！?span>

中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的主要力量，促進中小企業(yè)發(fā)展，是保持國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是關(guān)系民主和社會穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略任務(wù)。推動中小企業(yè)又好又快發(fā)展，不僅是一個現(xiàn)實的經(jīng)濟問題，也是一個重大民生問題，更是一個關(guān)系到社會和諧穩(wěn)定的政治問題。

隨著我國市場經(jīng)濟立法體系的基本形成，企業(yè)經(jīng)營者的行為逐步趨于規(guī)范化，企業(yè)的風險防范意識也在逐步加強，在外部市場激烈競爭與內(nèi)部經(jīng)營管理的雙重壓力下，中小企業(yè)對法律服務(wù)的需求在不斷增加。

作為一名有擔當?shù)穆蓭?，從自己的本職工作出發(fā)，通過提供專業(yè)化的法律服務(wù)和法律保障，推進法律服務(wù)與中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、內(nèi)部管理活動的有效融合，幫助中小企業(yè)破解發(fā)展難題，創(chuàng)新發(fā)展優(yōu)勢，為改善中小企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，促進中小企業(yè)健康發(fā)展，出一份力，讓我所從事的律師工作更有意義。

最后，借三毛的一段散文，表達我的執(zhí)業(yè)理想：

做一棵樹，站成永恒，沒有悲歡的姿態(tài)。

用自己的專業(yè)和專注給客戶信賴。

一半在土里安詳，一半在風里飛揚。

面對訴訟案件，人后，做好踏實的知識儲備；人前，展現(xiàn)最佳的法庭形象。

一半灑落陰涼，一半沐浴陽光。

面對顧問單位，防患未然，解決已然，提供或然，成為其穩(wěn)步成長的加油站。

非常沉默非常驕傲，從不依靠從不尋找。

低調(diào)做人，高調(diào)做事。我若盛開，清風自來。

 

 

沈岱青

上海市華榮律師事務(wù)所律師，曾榮獲“第五屆上海市優(yōu)秀女律師”、“2012年度楊浦區(qū)優(yōu)秀律師”、“楊浦區(qū)優(yōu)秀志愿者”等榮譽稱號。