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在我們眼中的 “海華永泰”

2014年第04期    作者:嚴(yán) 嫣     閱讀 18,342 次

　　“上海市海華永泰律師事務(wù)所”，在那個(gè)我初次執(zhí)業(yè)的春天里，這個(gè)名字，這個(gè)恰逢從合作所改制為合伙所的快艇在向我招手，我走進(jìn)了她。

　　2007年7月，執(zhí)業(yè)證書(shū)尚未捂熱的我，加入了海華永泰，成為一名提成律師。那時(shí)資歷淺薄、聲色稚嫩，能走進(jìn)海華永泰這樣的大所，心很忐忑，也惶恐。建議我加盟的律師朋友，將我引薦給了當(dāng)年負(fù)責(zé)海華永泰人事工作的高級(jí)合伙人——馮加慶律師。

　　這是我總提及的段子。第一次見(jiàn)他是在面試時(shí)，記憶猶新。當(dāng)他聽(tīng)完我非?！皹闼亍钡淖晕医榻B后，拋出的兩個(gè)問(wèn)題，出乎了我的意料。他似乎不介意教育背景，卻問(wèn)到為什么不留在讀書(shū)的北京，而轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海？他也似乎忘記了才剛剛拿到執(zhí)業(yè)證、外地人闖蕩上海才一年的我，必然的、零起步的現(xiàn)狀，而關(guān)心創(chuàng)收有多少？那刻，我甚至突然有種失落感，這樣的提問(wèn)，是不是代表著我的實(shí)力不足，沒(méi)有詳細(xì)、認(rèn)真問(wèn)詢(xún)的必要嗎？

　　我想錯(cuò)了。當(dāng)我坦率地告訴馮律師，雖然6年的北京學(xué)業(yè)積攢了一些資源與力量，但我更喜歡上海這座城市。當(dāng)我抱歉地告訴馮律師：剛剛執(zhí)業(yè)尚且沒(méi)有太多的創(chuàng)收能力，更待努力的時(shí)候……馮律師卻和藹地說(shuō)：不要緊，剛執(zhí)業(yè)的律師總要慢慢闖的，只要努力干，就不愁干不好。他樂(lè)意吸收我成為海華永泰的一員。雖然我如此平凡，恐非良駒，但那天走出馮律師辦公室的時(shí)候，真感到他一定就是“伯樂(lè)”，在那里閃爍著亮光。

　　正是有他及海華永泰的接納、信任，我才敢放下些怯懦和顧慮，放手在海華永泰的這個(gè)平臺(tái)上，翻跟頭、摔身板、亮本事……所幸也算初有精彩。今天想來(lái)，他和大家就是這么可愛(ài)的人。

　　天時(shí)、地利、人和之中，最初吸引我的，正是從馮律師身上展現(xiàn)出的善意，和那志同道合的、海華永泰的人和平順。所以，我以為“人和”是律所的靈魂，祥和平順的人際氛圍，互相扶持、信任的同事情誼，遠(yuǎn)比所謂“專(zhuān)業(yè)”與否、“規(guī)?！贝笮　ⅰ皹I(yè)績(jī)”多寡重要得太多?；蛘叽蠹乙捕际挚粗剡@一點(diǎn)。

　　海華永泰是一個(gè)非常年輕的本地律所，創(chuàng)立于1995年，當(dāng)時(shí)是一個(gè)不足10人的小小律所。2002年律所確立了自己的理念“專(zhuān)業(yè)贏得尊重、攜手成就理想”，開(kāi)始了跨越式的發(fā)展。而我及許許多多年輕律師涌入的那一年，是改制后的律所規(guī)?；l(fā)展的重要一年。但即便是需要規(guī)模、需要?jiǎng)?chuàng)收的那些日子里，海華永泰吸收的每一個(gè)律師，總是碰撞著真正的執(zhí)業(yè)愿望、期盼著哪怕不算很多，但更真摯、坦誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)追求。所以，加入海華永泰時(shí)起，就熱愛(ài)她攜手互敬、人和凝聚的輕松氛圍。

　　孜孜不倦的追求“人和”，正是海華永泰的魅力所在。一晃6年多過(guò)去了，律所的伙伴們，去留皆有，鮮有人事上的不快。截至2013年年底，在所執(zhí)業(yè)律師人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了135名，律師助理及行政人員60名。包括我在內(nèi)的一些年輕律師，從提成律師，甚至是律師助理，逐漸晉升為合伙人、高級(jí)合伙人?；仡檿r(shí)，真的有感嘆，在海華永泰和大家一起乘風(fēng)破浪的日子，確是給力。

　　也許，我略可代表一些海華永泰人，講講我們眼中的她，她的那種凝聚感。

　　海華永泰，她很年輕。這里的律師，幾乎清一色是70后、80后，甚至有90后。她絕不吝嗇向稚嫩的、敢闖、要闖的年輕人打開(kāi)大門(mén)，更給予鼓勵(lì)。設(shè)立有“海華青年律師發(fā)展基金”，為那些明確專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向的青年律師，建立長(zhǎng)期服務(wù)合同、參加國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)、修學(xué)；對(duì)具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的青年律師，提供生活補(bǔ)貼，消減負(fù)擔(dān)；有專(zhuān)業(yè)或課題研究興趣的青年律師，更有專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的大力支持……在這個(gè)氛圍里，沒(méi)人計(jì)較你初出茅廬的青澀，更多地是提攜、鼓勵(lì)、互助，讓年輕的大家自信起來(lái)、勇敢起來(lái)，迅速成長(zhǎng)。

　　海華永泰，她很熱情?；蛘呤堑靡嬗谀贻p的力量，大家活力四射——“羽毛球隊(duì)”、“籃球隊(duì)”、“海華藝社”，把大家的所愛(ài)、所長(zhǎng)鏈接起來(lái)，讓工作之余有更多的歡樂(lè)和健康；關(guān)注公益事業(yè)，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，把愛(ài)與能量傳遞給最需要的地方，成立了“海華義社”，揚(yáng)善勵(lì)志。有的律師悄悄幫困助學(xué)，有的律師堅(jiān)持多年義工，有的律師捐款捐書(shū)捐物……哪怕案件讓我們感到困惑、哪怕工作中難免有一些灰暗刺痛了我們，在她這里，我們可以整理、可以宣泄、可以正向強(qiáng)化，去飽滿(mǎn)、去熱情。

　　海華永泰，她很平等。民主、公平、公開(kāi)，雖不極致或絕對(duì)，但在海華永泰，無(wú)論你是聘用律師、還是高級(jí)合伙人，是可以平等的。合伙人會(huì)議選舉產(chǎn)生“律所管委會(huì)”，主任統(tǒng)籌，6名高級(jí)合伙人分管專(zhuān)業(yè)建設(shè)、人力黨務(wù)、行政財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)把控、品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各組，其他20多名高級(jí)合伙人根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)與資源參與各組工作，提高各組工作的決策效率，是民主化管理；優(yōu)化制度建設(shè)，律所管理上不搞特權(quán)、分配方案上沒(méi)有優(yōu)待，涉及重大決策或者關(guān)乎大家利益及喜好之時(shí)，廣泛調(diào)研，綜合管委會(huì)及導(dǎo)向性理念后，再做決策以示公允，人人平等，皆是主人。

　　海華永泰，她很融合。我們“海華一家人”，來(lái)自全國(guó)各地、五湖四海的新上海人占到全所人員總數(shù)的70%，開(kāi)放和包容是我們天然的屬性。我們交付彼此的關(guān)愛(ài)，定期每月的“生日匯”，蛋糕、茶點(diǎn)和一個(gè)下午的休閑時(shí)光；結(jié)婚時(shí)、孕育時(shí)，祝福和紅包第一時(shí)間捎去吉祥，分享喜悅和幸運(yùn)；若有抱恙住院、憾遇家喪之時(shí)，安慰和幫助及時(shí)給予……也許大家不能完全喊出一兩百位同事的名字，但茶水間、走道里，一個(gè)友好的對(duì)視，一個(gè)淺淺的微笑，無(wú)需多語(yǔ)，盡是溫暖，很是開(kāi)心。

　　即便常常也有就事論事的探討、爭(zhēng)論，激烈而夸張，也不外乎事后的會(huì)心一笑，挽手前進(jìn)。祥和的氣氛，是最棒的“人和”。因志同，而道合；因包容，而平順；因厚德，而祥和。

　　人和，就是一種無(wú)形的向心力、粘合劑，短短幾年，海華永泰迅速擴(kuò)張、成長(zhǎng)。而在這個(gè)過(guò)程中，“地利”也是十分重要的。對(duì)律所而言，地利，無(wú)外乎幾個(gè)方面：

　　首先是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的論資排輩。當(dāng)年加入海華永泰時(shí)，雀躍之情源自“上海十大律師事務(wù)所”這一殊榮，以成為她的一員而引以為豪。她確實(shí)值得信任與驕傲，大家每一個(gè)人秉承著專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、勤勉、審慎的精神去不懈努力，自改制為合伙所以來(lái)，律所規(guī)模排名穩(wěn)定在全市前7名，執(zhí)業(yè)律師人數(shù)及整所創(chuàng)收平均每年保持30%的增長(zhǎng)率。在諸多律所通過(guò)合并來(lái)擴(kuò)大規(guī)模的趕超勢(shì)態(tài)下，穩(wěn)中突進(jìn)；在全球金融萎靡的大局下，以上海為總所，在首都設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在臺(tái)灣、新加坡等地建立聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，扎根上海，力求打造國(guó)內(nèi)、國(guó)際具有影響力的本土律所。

　　乘大船，可遠(yuǎn)航。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不可小覷。遠(yuǎn)暫不表，僅僅2013年，海華永泰就被全球著名的英國(guó)法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)錢(qián)伯斯（Chambers and Partners）評(píng)選為“亞洲公司/商業(yè)領(lǐng)先律師事務(wù)所”?！板X(qián)伯斯”授予的這項(xiàng)殊榮，標(biāo)志著海華永泰躋身業(yè)界前列，所提供的法律服務(wù)已經(jīng)得到了全球權(quán)威法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)及客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)。這也是海華永泰在相繼取得“上海市十佳律師事務(wù)所”、“上海十佳不動(dòng)產(chǎn)律師事務(wù)所”等榮譽(yù)后的又一次精彩折桂。

　　2013年，海華永泰被上海市委、市人民政府授予“2011—2012年度上海市文明單位”先進(jìn)稱(chēng)號(hào)；被上海市商務(wù)委員會(huì)、市司法局認(rèn)定為“上海市專(zhuān)業(yè)服務(wù)貿(mào)易重點(diǎn)單位（法律服務(wù)類(lèi)）”；被評(píng)為“2013年上海市中小企業(yè)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)”；被長(zhǎng)寧區(qū)社會(huì)治安綜合治理委員會(huì)評(píng)為“2012年度長(zhǎng)寧區(qū)平安單位”；被授予“浦東新區(qū)勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”。

　　這些榮譽(yù)，來(lái)自海華永泰每一位成員的無(wú)私奉獻(xiàn)，更成為了每一個(gè)海華永泰人的驕傲和徽章。而這些，僅僅是“地利”的一小部分。

　　其次，專(zhuān)業(yè)建設(shè)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也是海華永泰的特長(zhǎng)。作為上海市綜合實(shí)力名列前茅的大型法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)化及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也是海華永泰的強(qiáng)項(xiàng)。

　　海華永泰注重專(zhuān)業(yè)分工，力求突破和開(kāi)展新型的專(zhuān)業(yè)藍(lán)海。這里不得不提到幾位重量級(jí)人物：顏學(xué)海律師、徐珊珊律師，以及可愛(ài)的馮加慶律師，他們都是所內(nèi)專(zhuān)業(yè)化建設(shè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、示范團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物。

　　主任顏學(xué)海律師，在房地產(chǎn)投融資方面卓有建樹(shù)，他的團(tuán)隊(duì)匯集了一批非常專(zhuān)業(yè)的律師，為房地產(chǎn)的收購(gòu)、兼并、融資提供全程各階段的法律服務(wù)，成功經(jīng)辦數(shù)百個(gè)房地產(chǎn)投融資項(xiàng)目，全國(guó)百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)為他的客戶(hù)。

　　美女博士徐珊珊律師，從海關(guān)學(xué)校的教師華麗轉(zhuǎn)身，在海關(guān)及國(guó)際貿(mào)易管制法律服務(wù)方面，獨(dú)辟蹊徑，運(yùn)用其嫻熟精深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，建立起一支海關(guān)及國(guó)際貿(mào)易管制法律服務(wù)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成績(jī)斐然。

　　馮加慶律師在基金信托方面，術(shù)業(yè)專(zhuān)攻，為數(shù)百只基金、信托產(chǎn)品提供專(zhuān)業(yè)的法律服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿性人物。

　　這是一個(gè)又一個(gè)專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成功示范，吸引著越來(lái)越多有專(zhuān)業(yè)特色的優(yōu)秀律師加入到海華永泰，形成了以境外上市、海關(guān)及國(guó)際貿(mào)易管制法律服務(wù)、房地產(chǎn)投融資、金融、不良資產(chǎn)處置、國(guó)際貿(mào)易等等有特色的和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)板塊。加上傳統(tǒng)的民商事訴訟業(yè)務(wù)、刑事訴訟業(yè)務(wù)等等基礎(chǔ)板塊，海華永泰的專(zhuān)業(yè)分工、細(xì)化發(fā)展思路初見(jiàn)效果，互相借力、合理整合，收獲良多。

　　再者值得一提的是，海華永泰的品牌意識(shí)。鮮見(jiàn)業(yè)內(nèi)律所真正談及品牌的打造及管理，似乎是行業(yè)里大多數(shù)依然抱持著兩種觀念：一種類(lèi)似“單打獨(dú)斗”，律所內(nèi)部過(guò)于松散，律師各自自行營(yíng)銷(xiāo)，律所僅僅是一個(gè)集合體，毫無(wú)律所品牌可言；一種是覺(jué)著“酒香不怕巷子深”，有資深、知名律師打頭陣，以點(diǎn)帶面，律所品牌效應(yīng)跟隨著大律師的節(jié)奏。

　　海華永泰是敢于嘗試“狼果”的，在2014年度的工作計(jì)劃中，重中之重的一項(xiàng)，就是新提出的“品牌管理”。

　　要樹(shù)立“海華永泰”這個(gè)品牌，形成整體VI設(shè)計(jì)，尋找符合律所文化底蘊(yùn)、價(jià)值取向和理想信念的主題和基調(diào)，讓酒香“巷不深”；提供更清晰、更明確的法律服務(wù)類(lèi)別，在保持現(xiàn)有客戶(hù)、傳統(tǒng)客戶(hù)的同時(shí)，鏈接新生代客戶(hù)；在進(jìn)入自媒體時(shí)代的過(guò)程里，抓住媒體營(yíng)銷(xiāo)變革的脈搏，跟上資訊路徑變化的節(jié)奏，真誠(chéng)地展現(xiàn)自己、鎖定未來(lái)的服務(wù)群體，打造鮮明的律所概念，以律所突出的品牌形象帶動(dòng)和塑造成員律師，更以精彩的個(gè)體展示來(lái)凸顯律所的優(yōu)勢(shì)及亮點(diǎn)，形成律所品牌與律師形象的良性互動(dòng)，波紋影響效應(yīng)，互相帶動(dòng)提升。

　　這些是我們所感觸的“地利”。對(duì)于每一個(gè)積極上進(jìn)、雄心壯志的執(zhí)業(yè)律師來(lái)講，地利，必定重要。

　　最后看“天時(shí)”。天機(jī)不可妄言，但機(jī)遇隨處皆在。如果說(shuō)“人和”是內(nèi)功，“地利”是外力，“天時(shí)”就是修煉時(shí)、修煉后，提高、升華的那些時(shí)刻。

　　在2013年律所的總結(jié)年會(huì)上，我們給自己樹(shù)立了一個(gè)新的目標(biāo)，讓海華永泰成為“全國(guó)十強(qiáng)律師事務(wù)所”。讓大船，再成為航母。

　　大家多盼望那一天的到來(lái)！更知道迎接那一天的到來(lái)，或尚欠一些努力和磨練，或不能爭(zhēng)奪朝夕去得以實(shí)現(xiàn)，或還需耐得住寂寞繼續(xù)默默前行……但只要我們一貫秉承著自己的信念“專(zhuān)業(yè)贏得尊重、攜手成就理想”，手挽手，信任彼此、堅(jiān)定彼此、鼓舞彼此，造就鏗鏘有力、擲地有聲的專(zhuān)業(yè)化路徑，在法律的道路上，披荊斬棘，追求真理……天時(shí)、地利、人和，終究會(huì)是因果往復(fù)，相信必會(huì)迎來(lái)每一次的“天機(jī)”，贏得尊重，成就理想，實(shí)現(xiàn)我們職業(yè)與執(zhí)業(yè)的價(jià)值，塑就海華永泰她最迷人、最吸引人的魅力?！?

（作者單位：上海市海華永泰律師事務(wù)所）