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夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

2018年第01期    作者:張潔    閱讀 9,273 次

    《你好，歲月》

進(jìn)來(lái)吧，我知道你已經(jīng)在門(mén)外很久，

我不能一直假裝，你等得不耐煩了就會(huì)走，

請(qǐng)坐，用茶，跟我說(shuō)說(shuō)，

我不太提起的昨天和我并不十分好奇的明天，

等你說(shuō)完，該輪到我來(lái)對(duì)你說(shuō)抱歉，

抱歉是因?yàn)椋?

我一直都錯(cuò)怪，是你帶走了一切，

卻其實(shí)，一切本來(lái)就會(huì)離開(kāi)，

只有你，如約而來(lái)。

——扎西拉姆 ?多多

很感慨扎西拉姆·多多這樣一個(gè)二十多歲的年輕女孩對(duì)歲月有這樣透徹從容的認(rèn)識(shí)，對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，時(shí)光何嘗不是永遠(yuǎn)如影隨形，不離不棄，讓人愛(ài)之恨之的伴侶呢？來(lái)到申浩所的日子一眨眼就三年了。在這三年里，我完成了從授薪律師到提成律師的蛻變，結(jié)識(shí)了一幫有情懷有專(zhuān)業(yè)的律師同仁，青年律師最重要的三到五年，我在這里，扎實(shí)了專(zhuān)業(yè)，轉(zhuǎn)變了角色，拾起了情懷。

做有品位之人，行有品質(zhì)之事——品質(zhì)為首

不同于有些律所每周一必開(kāi)例會(huì)，我們是另一派務(wù)實(shí)高效的風(fēng)格，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也好，所里整體也好，一個(gè)會(huì)可以短小精悍到五分鐘有事說(shuō)事，沒(méi)事散會(huì)，也可以直接演變成微信討論、CS、跑步、爬山等各種可能，核心主旨是溝通交流和工作安排，形式是次要的。正因?yàn)檫@種不拘一格，常常能見(jiàn)到火樹(shù)銀花的思想碰撞，也能聽(tīng)到風(fēng)格各異的資訊解讀。尤其是一些學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)功底深厚的律師，法條、案例隨手拈來(lái)，分析問(wèn)題鞭辟入里。每次有人發(fā)起問(wèn)題，討論總是越來(lái)越深入，圍觀群眾都感覺(jué)上了一堂分享課，讓我深深地感受到，律師真的是一個(gè)“有為才有位”的行業(yè)，你的“為”直接決定你能為客戶(hù)解決問(wèn)題到什么程度，以及客戶(hù)愿意為之買(mǎi)單的價(jià)格。一個(gè)律師的身價(jià)就此體現(xiàn)。

諺語(yǔ)有云，沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活。這個(gè)可以解讀為器和業(yè)的關(guān)系，對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，就是專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和案件辦理的關(guān)系了。沒(méi)有夯實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)是不能辦理好具體的案件，律師作為匠人，需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)將每一個(gè)案件細(xì)細(xì)雕琢。亞當(dāng)斯密說(shuō)過(guò)：“我們把自己的健康托付給醫(yī)生，把名譽(yù)、財(cái)富乃至生命托付給律師。”可見(jiàn)，律師的責(zé)任是相當(dāng)之重的，所以我們一直堅(jiān)持誠(chéng)信、責(zé)任、品質(zhì)的理念。誠(chéng)信是責(zé)任的基礎(chǔ)，責(zé)任是品質(zhì)的前提。“陳力就列，不能者止”。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，律師和律所想要發(fā)展，離不開(kāi)“將每一件案子辦成精品”的精神，這就是有為才有位的內(nèi)涵。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小——思考要有全局和高度

一直很喜歡一句話，思而后行。我理解它有兩種含義，一種是強(qiáng)調(diào)思和行的先后關(guān)系，即先有思考，后有行動(dòng)，意識(shí)與行為之前，另一種則是強(qiáng)調(diào)思和行的相互作用，即既有思考，也要有行動(dòng)。一個(gè)成功的律師，除去有過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識(shí)以外，優(yōu)秀的思維能力也是必不可少的。業(yè)務(wù)知識(shí)是經(jīng)過(guò)后天的學(xué)習(xí)，在模式大致相同的法學(xué)院獲得，單就知識(shí)本身而言沒(méi)有太大差別。但是思維能力很大程度上取決于先天前早期的培養(yǎng)，可以說(shuō)是一種天賦類(lèi)的東西。數(shù)學(xué)上有一種說(shuō)法，但凡碰到解不開(kāi)的難題，多半是沒(méi)有學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化思維，其實(shí)講的就是換一種角度看問(wèn)題。能在一般人角度之外看問(wèn)題，是每一個(gè)律師必備的品質(zhì)，能在一般律師角度之外看問(wèn)題，則是一個(gè)優(yōu)秀律師必備的品質(zhì)。如果一個(gè)律師連常人之所見(jiàn)，常人之所懂都不會(huì)的話，怎么能夠去說(shuō)服客戶(hù)，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，又如何在大浪淘沙的律師隊(duì)伍中成為鳳毛麟角的那一群。

做律師不是只鉆研業(yè)務(wù)本身，而是跳出業(yè)務(wù)，從商業(yè)的角度去重新審視客戶(hù)和服務(wù)。從接洽客戶(hù)和律師收費(fèi)的應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn)，到案件別出心裁的代理思路和出兵套路分享，對(duì)全局思維的要求和培養(yǎng)一直貫穿執(zhí)業(yè)的始終，既讓我們?cè)诶碚撋险J(rèn)識(shí)到思維能力的重要，也從實(shí)戰(zhàn)上見(jiàn)識(shí)思維能力的效果。

回首向來(lái)蕭瑟處，歸去，也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴——正視和解決困難

剛剛獨(dú)立執(zhí)業(yè)的時(shí)候，在開(kāi)拓案源、辦理案件方面總有畏難情緒。那時(shí)候是有些郁悶的，而這種郁悶情緒往往將困難放大。這里的困難不光是指案件本身的難度，訴訟時(shí)效或是證據(jù)情況，還包括與當(dāng)事人和法官的溝通。經(jīng)常遇到法官提出一些要求，不管合理與否，更傾向于配合完成的心態(tài)。當(dāng)然，這有投入和產(chǎn)出的考慮，但拋出這些因素，不得不承認(rèn)，在跟法官就相關(guān)事件的溝通中，自己并沒(méi)有很好地堅(jiān)持論述清楚自己的觀點(diǎn)。仔細(xì)分析，這是一種畏懼困難的心態(tài)，面對(duì)法官拋出來(lái)的阻礙，第一反應(yīng)不是去迎戰(zhàn)它，而是去迎合它，已達(dá)到盡快解決的目的。

在不同案子的歷練中，慢慢開(kāi)始悟出如何把握律師和當(dāng)事人的關(guān)系，如何處理律師和法官的關(guān)系，什么樣的事情應(yīng)該律師出面溝通，什么樣的事情律師要借助當(dāng)事人的身份去反映。阻礙好像在努力下都消失不見(jiàn)了，有利于我們的判決和對(duì)方當(dāng)事人的意外履行接踵而至。仿佛阻力都變成了助力，才悟到當(dāng)你真正想做一件事情，一切力量都會(huì)來(lái)幫助你的道理。這些案子都并不復(fù)雜，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，將來(lái)還會(huì)有更復(fù)雜的案子和更大的困難，關(guān)鍵是如何看待這些困難。范仲淹的“不以物喜，不以己悲”是一種境界，蘇軾的作品亦有異曲同工之妙。世上本有晴雨，只是在我們眼中，雨也不能破壞游山之趣，故晴雨皆同，才有“回首向來(lái)蕭瑟處，歸去，也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴”的佳句。

成就事業(yè)也要擁抱生活

在沒(méi)有充分的準(zhǔn)備之前，在不具備堅(jiān)強(qiáng)的意志、恒久的努力和越挫越勇的氣概前，不要輕易談事業(yè)兩字，它的含義，非一般人所能承受。真正的事業(yè)是全力以赴，而大部分人只是全力應(yīng)付，這是“工作”，不是“事業(yè)”。如果你每天按時(shí)按點(diǎn)下班，打發(fā)性地完成工作事務(wù)，然后等著每個(gè)月的發(fā)薪和年終獎(jiǎng)，為了更高一點(diǎn)的薪水不停地跳槽，對(duì)由于不能高效率完成任務(wù)導(dǎo)致的加班深?lèi)和唇^。那么，很抱歉，你所謂的事業(yè)其實(shí)只是一份工作而已，而且是很應(yīng)付的工作。真正把工作作為事業(yè)來(lái)做的人，首先要對(duì)工作很熱愛(ài)，然后要有清晰的目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的方案，對(duì)過(guò)程中的困難有清醒的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)，并且有永不放棄的決心。

來(lái)到律所的三年里，優(yōu)秀的同事不斷加入，迎新人紅包收到手軟。律所特別倡導(dǎo)的簡(jiǎn)單工作，快樂(lè)生活理念，讓每一個(gè)律師都能充分認(rèn)知到家庭、身體、興趣對(duì)自身、對(duì)業(yè)務(wù)的積極作用，從而發(fā)自?xún)?nèi)心地去熱愛(ài)律師事業(yè)，而不是為了工作去擠占自己的生活空間。所以我們不僅有優(yōu)秀的律師同時(shí)，還有攝影達(dá)人、玉雕大師、小說(shuō)作家，他們的作品總能陶冶我們的情操，豐富我們的見(jiàn)識(shí)，增加我們對(duì)美的體驗(yàn)。工作的時(shí)候體會(huì)玩的快樂(lè)，玩的時(shí)候要有工作的認(rèn)真，要敢玩，會(huì)玩，在玩中開(kāi)拓，在玩中成長(zhǎng)，在玩中創(chuàng)收，讓工作和生活既統(tǒng)一又平衡，這種獨(dú)特的事業(yè)哲學(xué)有種別樣的魅力。

安之若素勝于趨之若鶩——堅(jiān)定自己的目標(biāo)和方向

帕斯累托曾說(shuō)，靜靜成長(zhǎng)的事物一定能茁壯成長(zhǎng)，茁壯成長(zhǎng)的事物一定能走得很遠(yuǎn)。何為靜靜成長(zhǎng)？我的理解就是在浮躁喧囂的世界有自己的堅(jiān)持，就是在眼淚打轉(zhuǎn)的同時(shí)能夠保持微笑。

你朝向的目標(biāo)和方向遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你目前所處的位置重要。這是一個(gè)追求快的社會(huì)，因?yàn)榇蠹业臅r(shí)間都太珍貴了，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)的事情太多了，于是快錢(qián)、快餐、快文化、快學(xué)術(shù)無(wú)處不在。于是，原本堅(jiān)定的人開(kāi)始動(dòng)搖，很多真善美的東西不再被當(dāng)做價(jià)值理念被追求，只是在特定的事情發(fā)生后被拿來(lái)做緬懷的工具。如果用趨之若鶩來(lái)形容社會(huì)對(duì)快需求的迎合，那么必須有一部分安之若素的人來(lái)平衡，來(lái)堅(jiān)持目標(biāo)和方向，來(lái)堅(jiān)持真善美的東西。貝佐斯說(shuō)：“如果你做的每一件事都只是三年的期限，那你會(huì)和很多公司競(jìng)爭(zhēng)；如果你投入的回報(bào)周期是7年，那么只有其中極小一部分公司和你競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榇蟛糠止臼嵌桃暤?。只要把時(shí)間的期限延長(zhǎng)，你就可以去干很多正常情況下干不了的事情。”

我們也謀求發(fā)展，但是帶著自己的特長(zhǎng)和風(fēng)格，在理念上有與眾不同之處，正是這與眾不同奠定了我們的價(jià)值基礎(chǔ)，我們歡迎競(jìng)爭(zhēng)，但絕不低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們尊重律師和律所的價(jià)值。而這種態(tài)度和堅(jiān)持，贏得了客戶(hù)的贊賞，受到了同仁的肯定。在別人快消費(fèi)、打破規(guī)則的時(shí)候我們靜靜成長(zhǎng)、有所堅(jiān)持。

黃金時(shí)代在我們面前而不在背后

謝覺(jué)哉在《青年人怎樣鍛煉自己》中說(shuō)：“人從十五歲至三十歲，是黃金時(shí)代。” 很幸運(yùn)，我見(jiàn)證了律所從活下來(lái)，到走起來(lái)，再到跑起來(lái)的黃金時(shí)代。這個(gè)過(guò)程值得回憶和感慨的東西太多，應(yīng)該贊許和驕傲的事情也太多。但是，我們不能只停留在美好的回憶，在我們面前，有更好的黃金時(shí)代，它不是我們要等待的東西，而是我們要實(shí)現(xiàn)的東西。

在律所的三年，多了一些溫暖；見(jiàn)證了律所的發(fā)展，多了一些欣慰；因?yàn)樽约菏瞧渲械囊环肿?，多了一些自豪。感謝牽過(guò)的手，與并排的肩，感謝遇見(jiàn)的緣分與追逐的勇敢。希望自己能帶著有始無(wú)終走下去的勇氣，和不疑不悔必到達(dá)的決心，在律師修行的道路上，一路無(wú)悔地行進(jìn)。

張潔

上海申浩律師事務(wù)所合伙人。

業(yè)務(wù)方向：知識(shí)產(chǎn)權(quán)、私募基金、公司法。