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德恒上海二十年：“億元”律所如何練成？

2018年第11期    作者:文│謝珊娟    閱讀 17,804 次

德恒上海律師事務(wù)所（下稱(chēng)德恒上海）今年迎來(lái)了它的20歲生日。

在外界的眼中，德恒很“高大上”， 是中國(guó)規(guī)模最大的綜合性律師事務(wù)所之一，專(zhuān)業(yè)服務(wù)范圍輻射海內(nèi)外，創(chuàng)造了中國(guó)法律服務(wù)領(lǐng)域的多項(xiàng)第一。

在業(yè)內(nèi)人看來(lái)，德恒是一家受人尊敬的律所，是起源于北京品牌但進(jìn)入上海最早的律所之一，雖氣質(zhì)低調(diào)，但不掩其在業(yè)內(nèi)的影響力。

20年前的1998年，上海市律師主管部門(mén)提出了律所專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；闹笇?dǎo)思路，從德恒上海20年的發(fā)展看到了上海律師行業(yè)的發(fā)展。20年來(lái)，德恒上海從最初的幾個(gè)人發(fā)展至今180多人，業(yè)務(wù)創(chuàng)收從幾百萬(wàn)到如今已破億元，躋身上海律師業(yè) “億元律所”俱樂(lè)部。

作為一家非上海土生土長(zhǎng)的“外來(lái)所”，德恒上海這20年的發(fā)展有哪些經(jīng)驗(yàn)沉淀？步入上海律師業(yè)第一梯隊(duì)，德恒上海用了多少年？日前，德恒上海主任沈宏山和執(zhí)行主任王軍旗在采訪(fǎng)中分享了德恒上海發(fā)展的秘訣。

 

追求適度規(guī)模 避免激進(jìn)擴(kuò)張

德恒律師事務(wù)所原名“中國(guó)律師事務(wù)中心”，1993年經(jīng)中華人民共和國(guó)司法部批準(zhǔn)創(chuàng)建于北京，1995年更名為“德恒律師事務(wù)所”。取“德行天下、恒信自然”之意，現(xiàn)已成為中國(guó)規(guī)模最大的綜合性律師事務(wù)所之一。曾被《亞洲法律雜志》（ALB）評(píng)為中國(guó)四大律師事務(wù)所之一、最佳IPO律師事務(wù)所，被《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》評(píng)為最佳IPO律師事務(wù)所。

目前，德恒旗下員工約3000人，已形成遍布中國(guó)和世界160多個(gè)主要城市的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有30家國(guó)內(nèi)分所，7家海外分所。其中，東莞、寧波、三亞、南寧四個(gè)地方辦公室分別于今年相繼成立。

德恒上海辦公室成立于1998年，是德恒在中國(guó)開(kāi)設(shè)的最早的分支機(jī)構(gòu)之一。這20年來(lái)，德恒上海經(jīng)辦了中國(guó)鐵建、長(zhǎng)江電力等大型IPO項(xiàng)目，為華潤(rùn)收購(gòu)華源提供法律服務(wù)，這是中國(guó)涉企最多的并購(gòu)項(xiàng)目。此外，德恒上海還是上海證券交易所、中國(guó)金融期貨交易所等單位的常年法律顧問(wèn)。

十年前的2008年，德恒上海管理層制定了三年計(jì)劃，即三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)律師人數(shù)30人，業(yè)務(wù)創(chuàng)收3000萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)這個(gè)“小目標(biāo)”，德恒上海僅用了一年。三年后再出發(fā)的2011年，管理層又制定了五年計(jì)劃，即實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)收要突破1個(gè)億，結(jié)果不到五年就夢(mèng)想成真了。五年后繼續(xù)出發(fā)的2016年，管理層制定了“十年計(jì)劃”，確定了更高的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

去年8月，德恒上海剛搬新家，新辦公地址坐落于上海新地標(biāo)北外灘白玉蘭廣場(chǎng)，與陸家嘴金融中心隔江相望。首期投入使用的23層辦公室已座無(wú)虛席，今年11月剛啟動(dòng)22層第二期辦公場(chǎng)地，又迎來(lái)了一批新的生力軍，兩期辦公面積共有4000余平米。

德恒上海律師事務(wù)所主任沈宏山律師介紹，目前，德恒上海員工人數(shù)共有180多人，就目前的物理空間而言，未來(lái)五年律所人員規(guī)模將控制在260人左右。

“我們的發(fā)展一直靠的是自生性生長(zhǎng)和自身積累，追求適度規(guī)模而不是激進(jìn)擴(kuò)張。”沈宏山律師說(shuō)。

70后的沈宏山律師是德恒上海的“老主任”， 但他卻笑稱(chēng)自己是“年輕的德恒人”，雖然德恒總所已有25年的歷史，德恒上海也有20年的積淀，但他與德恒的結(jié)緣卻僅有十年。雖是“年輕的德恒人”，可沈宏山律師對(duì)德恒的歷史卻如數(shù)家珍，他能準(zhǔn)確地說(shuō)出德恒在海內(nèi)外布局的分支機(jī)構(gòu)名稱(chēng)，還能詳細(xì)介紹15個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的業(yè)務(wù)方向以及內(nèi)涵，更對(duì)德恒創(chuàng)始人王麗律師提過(guò)的戰(zhàn)略要求倒背如流，從其眼中和表達(dá)中，能看得出他對(duì)德恒的深厚感情及對(duì)律師行業(yè)的熱愛(ài)。

沈宏山律師現(xiàn)主要專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)方向是證券資本市場(chǎng)，他曾擔(dān)任安碩信息、中堅(jiān)科技、上?？档氯R、華榮科技、會(huì)暢通訊、春秋電子等多家公司股票發(fā)行上市負(fù)責(zé)律師，還擔(dān)任上海證券交易所、中國(guó)金融期貨交易所等機(jī)構(gòu)常年法律顧問(wèn)。盡管沈宏山律師畢業(yè)于北大法律系，但十年前，他的身份并非律師，而是券商投行人員。在長(zhǎng)期和律師打交道的過(guò)程中，他逐漸萌生從事律師職業(yè)的夢(mèng)想。于是他華麗轉(zhuǎn)身，和德恒上海一拍即合，加入律所后從2008年開(kāi)始擔(dān)任主任至今。

沈宏山律師擔(dān)任主任的十年，也是德恒上海快速發(fā)展的十年。其中，2009年是德恒上海取得突破性發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)，這一年德恒上海在人員、組織結(jié)構(gòu)、管理體制等方面進(jìn)行了大刀闊斧的改組。以爭(zhēng)議解決專(zhuān)業(yè)方向?yàn)橹鞯膱?zhí)行主任、高級(jí)合伙人王軍旗律師也是在這一年加入德恒上海，進(jìn)一步夯實(shí)了專(zhuān)業(yè)服務(wù)覆蓋面。

彼時(shí)，金融危機(jī)的陰霾剛過(guò)去，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨大調(diào)整，外資所和國(guó)內(nèi)律所的市場(chǎng)地位正悄然發(fā)生著變化。具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的沈宏山律師攜手團(tuán)隊(duì)律師“二次創(chuàng)業(yè)”，搶占法律服務(wù)市場(chǎng)高地。

“從2009年到2017年，德恒上海業(yè)務(wù)量翻了近20倍，人員規(guī)模翻了9倍，到今天我們上海辦公室已經(jīng)達(dá)到總?cè)藛T180余名、執(zhí)業(yè)律師90余人的規(guī)模。”沈宏山律師表示，德恒在外界看來(lái)發(fā)展速度很快，但事實(shí)上依靠的是內(nèi)部的自生性發(fā)展。

苦練內(nèi)功 厚積薄發(fā)

德恒律師恪守“勤勉盡責(zé)、竭誠(chéng)服務(wù)、追求公正”的宗旨，致力于為中外客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效的法律服務(wù)，出色完成了一系列具有深遠(yuǎn)社會(huì)影響的重大法律服務(wù)項(xiàng)目，創(chuàng)造了中國(guó)法律服務(wù)領(lǐng)域的多項(xiàng)第一，獲得社會(huì)各界的肯定與好評(píng)。自2007年起，德恒一直排名全國(guó)律所前列（據(jù)ALB排名）。

德恒在1998年以上海證券交易所常年法律顧問(wèn)的身份登陸上海灘。自成立起，德恒上海一直擔(dān)任上海證券交易所常年法律顧問(wèn)，并擔(dān)任上海期貨交易所、中國(guó)金融期貨交易所、上海保險(xiǎn)交易所、中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司上海分公司、上海證券通信有限責(zé)任公司、上海上證金融服務(wù)有限公司等常年法律顧問(wèn)。主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括國(guó)內(nèi)外股票、債券的發(fā)行、承銷(xiāo)、上市，投資基金，國(guó)內(nèi)外企業(yè)分拆、購(gòu)并，公司改制，資產(chǎn)重組，破產(chǎn)清償，中國(guó)企業(yè)海外投融資，外商在華投資，房地產(chǎn)及大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，勞動(dòng)，訴訟仲裁，海商海事等。

經(jīng)過(guò)20年深耕，德恒上海已位列上海律師業(yè)第一陣營(yíng)。沈宏山律師表示，德恒上海的成功不是一蹴而就，而是一點(diǎn)一滴積累來(lái)的。

1998年，德恒當(dāng)時(shí)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的律所之一，在國(guó)內(nèi)外享有一定品牌知名度，所以德恒上海設(shè)立伊始在優(yōu)秀人才的吸引和業(yè)務(wù)的開(kāi)展方面具有良好的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，德恒上海的迅速發(fā)展，除了依靠德恒大平臺(tái)的支撐，也與德恒上海律師們的努力分不開(kāi)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度快

兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。法律服務(wù)市場(chǎng)亦是如此。然而，德恒上海律師每一次都能抓住機(jī)遇，敢于創(chuàng)新。比如，2018年11月5日，國(guó)家主席習(xí)近平在首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)開(kāi)幕式上宣布，將在上海證券交易所設(shè)立科創(chuàng)板并試點(diǎn)注冊(cè)制，支持上海國(guó)際金融中心和科技創(chuàng)新中心建設(shè)，不斷完善資本市場(chǎng)基礎(chǔ)制度。為及時(shí)跟蹤科創(chuàng)板相關(guān)政策動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)相關(guān)政策研究，德恒上海迅速響應(yīng)，于11月9日正式成立了科創(chuàng)板法律工作組，就科創(chuàng)板作前瞻解讀，并已著手輔導(dǎo)高科技企業(yè)客戶(hù)“備戰(zhàn)”科創(chuàng)板。

沈宏山律師說(shuō)：“在德恒大平臺(tái)體系下，上海分所承擔(dān)著很多職能，很多制度都是上海分所率先實(shí)行，然后再向全系統(tǒng)推廣，我們肩負(fù)著責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。”

二、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展離不開(kāi)“三化”

德恒上海的發(fā)展離不開(kāi)“三化”，即“管理專(zhuān)業(yè)化、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化、作業(yè)團(tuán)隊(duì)化”。

目前德恒上海的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是“合伙人會(huì)議”。合伙人會(huì)議下設(shè)管委會(huì)，管委會(huì)有6人，沈宏山律師擔(dān)任主任，王軍旗律師和王賢安律師擔(dān)任執(zhí)行主任，王雨微、李增力、秦韜三位律師擔(dān)任分管合伙人。管委員成員的管理工作均有側(cè)重和分工，主要包括運(yùn)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)管理兩大內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)管理主要是人事、財(cái)務(wù)、行政、品宣、風(fēng)控等后臺(tái)運(yùn)營(yíng)部門(mén)的協(xié)調(diào)。業(yè)務(wù)管理主要各個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)之間的協(xié)調(diào)和溝通。

就行政、財(cái)務(wù)、人事、品宣、風(fēng)控等后臺(tái)運(yùn)營(yíng)部門(mén)而言，經(jīng)過(guò)多年的探索和制度的不斷完善，目前已實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，提高了律所管理效能，德恒上海致力于打造一支專(zhuān)業(yè)的律所管理隊(duì)伍人才，從而實(shí)現(xiàn)律所專(zhuān)業(yè)化管理。

德恒上海執(zhí)行主任、高級(jí)合伙人王軍旗律師介紹，德恒在發(fā)展過(guò)程中十分重視風(fēng)控體系建設(shè)，歷時(shí)十年，德恒已建立起一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的風(fēng)控系統(tǒng)，所有的重要法律文件及意見(jiàn)均按照風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別進(jìn)行管理和內(nèi)控，確保不出問(wèn)題。這一方面解決了律所本身運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也保證法律服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量。

“不是說(shuō)哪個(gè)律師做完了法律文件，自己簽完字就可以了，我們?cè)O(shè)立專(zhuān)門(mén)風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，所有對(duì)外文件，無(wú)論是從律所發(fā)出去要蓋章的或者要簽字的，都有一個(gè)風(fēng)控的流程，我們?cè)?span>OA里會(huì)有專(zhuān)門(mén)的合伙人來(lái)復(fù)核。”王軍旗律師表示，風(fēng)控人員會(huì)有分工，在爭(zhēng)議解決、資本市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，都設(shè)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)的風(fēng)控內(nèi)核團(tuán)隊(duì)。

德恒上海很強(qiáng)調(diào)作業(yè)團(tuán)隊(duì)化，不同團(tuán)隊(duì)合伙人都有專(zhuān)業(yè)化分工，不同團(tuán)隊(duì)之間根據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域相互合作是德恒上海的常態(tài)化作業(yè)模式。目前，德恒體系共有上萬(wàn)家客戶(hù)，德恒的業(yè)務(wù)目標(biāo)是希望3000多名員工中，能爭(zhēng)取完成客戶(hù)80%以上的業(yè)務(wù)。在龐大的體系里，德恒上海始終堅(jiān)持以客戶(hù)需求為核心來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，并一如既往地為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的法律服務(wù)。

我們了解到，針對(duì)客戶(hù)需求，德恒上海幾年前建立了客戶(hù)資源管理辦法制度。沈宏山律師表示：“客戶(hù)資源管理辦法制度確保了每一位客戶(hù)在德恒上海都有管理人對(duì)接服務(wù)。管理人要做的就是在德恒律師體系里，選擇專(zhuān)業(yè)的律師來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事情，既實(shí)現(xiàn)了交叉銷(xiāo)售，又保證了為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的法律服務(wù)。”

沈宏山律師說(shuō)，德恒十分講究交叉銷(xiāo)售，包括各分支機(jī)構(gòu)的交叉銷(xiāo)售和合伙人之間的交叉銷(xiāo)售。正是如此，才推動(dòng)了德恒近十年的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

三、重視人才培養(yǎng)建設(shè)

德恒一直十分重視知識(shí)更新與人力資源開(kāi)發(fā)，與中國(guó)人民大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、吉林大學(xué)分別合作建立德恒民商法論壇、刑事法論壇、比較法論壇和法學(xué)名家論壇，與復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院等國(guó)外知名院校及律師事務(wù)所建立了定期交流與培訓(xùn)的合作關(guān)系。

德恒曾與吉林大學(xué)在長(zhǎng)春創(chuàng)辦了德恒律師學(xué)院，這是中國(guó)第一所專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)律師專(zhuān)業(yè)人才的全日制高等學(xué)院，學(xué)院面向社會(huì)招收本科生和研究生，并承擔(dān)律師職業(yè)培訓(xùn)。如今，這里培養(yǎng)出來(lái)的許多律師人才正活躍在各個(gè)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。

對(duì)內(nèi)，德恒也有每周舉辦的“德恒大講堂”以及各種研討會(huì)，上海辦公室也有內(nèi)部培訓(xùn)，包括一些職業(yè)禮儀、規(guī)則和一些技術(shù)上的培訓(xùn)。

用王軍旗律師的話(huà)來(lái)說(shuō)，所有律師都要保持隨時(shí)學(xué)習(xí)的狀態(tài)。律師在具備深厚專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，還需要兼具高超的溝通能力與分析處理復(fù)雜法律問(wèn)題的能力，能夠智慧有效地幫助客戶(hù)解決糾紛，保障權(quán)利，維護(hù)尊嚴(yán)。對(duì)于境外客戶(hù)遇到的跨境、跨法域的問(wèn)題，能夠清楚地解釋中國(guó)法律精髓及法律實(shí)踐，解決他們遇到的各種法律問(wèn)題和突發(fā)危機(jī)。

如今的德恒上海，早已過(guò)了專(zhuān)業(yè)化分工階段，現(xiàn)正向服務(wù)行業(yè)化的階段邁進(jìn)。王軍旗律師表示，希望能夠?qū)⒚课缓匣锶怂鶑氖碌膶?zhuān)業(yè)打造成為行業(yè)精品，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿。

下一個(gè)十年，德恒上海必將更精彩！讓我們拭目以待！