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呂立山：與中國(guó)律師分享經(jīng)驗(yàn)

    日期：2007-08-27     作者：蔡鈺    閱讀：2,070次

        
30年前，19歲的RobertLewis來(lái)到了中國(guó)臺(tái)灣這座美麗的東方寶島。在臺(tái)灣兩年的生活不僅讓他領(lǐng)略了優(yōu)美的漢語(yǔ)與美味的中餐、贈(zèng)予他中文名字“呂立山”，更影響到他對(duì)職業(yè)生涯的選擇。

這位身高兩米、瞳孔湖藍(lán)的美國(guó)人如今已經(jīng)是一名中國(guó)通。30年后的今天，在呂立山擔(dān)任主任合伙人的路偉國(guó)際律師事務(wù)所(Lovellslawfirm)北京代表處里，他是一位律師；然而在外界看來(lái)，他身上的公司管理者氣質(zhì)更令人印象深刻。 曾經(jīng)在跨國(guó)律所及跨國(guó)公司擔(dān)任法律要職的經(jīng)歷，賦予了他企業(yè)視角的思考能力，他始終對(duì)專(zhuān)業(yè)律所的內(nèi)外環(huán)境保持高度的敏感與控制力，時(shí)時(shí)策動(dòng)其沿著最有效的路徑擴(kuò)張。

這從他接掌后的路偉(北京)可見(jiàn)一斑：2001年，呂立山進(jìn)入路偉北京代表處時(shí)，這家英國(guó)百年老所雖然已經(jīng)在中國(guó)大陸落地9年，但在本地仍籍籍無(wú)名，其惟一的北京代表處不過(guò)只有3名律師；6年后，路偉北京與上海代表處擁有國(guó)際律師資格的執(zhí)業(yè)者達(dá)到了30名。在中國(guó)，“路偉”這一品牌與呂立山的名字緊密相連，成為中國(guó)法律從業(yè)者心目中帶來(lái)成熟執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的樣板。

回到中國(guó)

1979年，呂立山從臺(tái)灣返美，繼續(xù)研習(xí)法律。此后，他進(jìn)入洛杉磯一家律師事務(wù)所工作。在此期間，他心里始終不曾抹去的一個(gè)心愿，就是回到擁有神秘文化和新興活力的亞洲市場(chǎng)工作。

當(dāng)時(shí)，美國(guó)企業(yè)在全國(guó)大幅擴(kuò)張業(yè)務(wù)，對(duì)律師事務(wù)所的異地承接業(yè)務(wù)能力也提出了更高的要求，但各州的律師協(xié)會(huì)卻有明顯的地方保護(hù)主義，嚴(yán)格限制各地律所在異地設(shè)立辦事處與分所的行為，而這實(shí)際與市場(chǎng)需求背離?！翱蛻?hù)自己的業(yè)務(wù)有全國(guó)化、國(guó)際化需求，所以也要求律所提供一個(gè)平等、統(tǒng)一要求和規(guī)格的服務(wù)?！眳瘟⑸秸f(shuō)。

當(dāng)這個(gè)限制終于在1980年代末解除之后，美國(guó)律所爭(zhēng)相邁開(kāi)了全國(guó)化步伐，呂立山實(shí)現(xiàn)心愿的機(jī)會(huì)也隨之出現(xiàn)。他跳槽到芝加哥一家知名大所在洛杉磯新設(shè)立的辦事處。工作了幾年之后，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，他被派往亞洲。

1993年，呂立山借著在上海復(fù)旦大學(xué)講授國(guó)際貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等課程的一個(gè)多月，主動(dòng)接洽數(shù)家外資律所在香港與臺(tái)灣的辦事處，著手做常駐亞洲的準(zhǔn)備。幾經(jīng)商談之后，他看中了當(dāng)時(shí)國(guó)際化程度最快的美國(guó)律所貝克麥堅(jiān)時(shí)(Baker&McKenzie)律師事務(wù)所，加入其香港辦事處。開(kāi)始了他的亞洲職業(yè)生涯。

分享的樂(lè)趣

1996年，電信行業(yè)在全球范圍得到爆炸式發(fā)展，新興的中國(guó)市場(chǎng)上的電信公司們更是意氣風(fēng)發(fā)。在貝克麥堅(jiān)時(shí)的大客戶(hù)北電網(wǎng)絡(luò)的盛情邀請(qǐng)下，他進(jìn)行了人生中的第一次職業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入北電網(wǎng)絡(luò)的北京公司，成為負(fù)責(zé)北電大中國(guó)地區(qū)事務(wù)的法律顧問(wèn)。

雖然公司有法律職能部門(mén)，但北電在北京仍聘用了幾個(gè)中國(guó)律師為其服務(wù)。呂立山常常給合作的幾個(gè)中國(guó)律師作培訓(xùn)，教他們?cè)鯓尤绾芜_(dá)到國(guó)際服務(wù)水準(zhǔn)。分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程給呂立山帶來(lái)無(wú)比的快樂(lè)。

隨著中國(guó)市場(chǎng)的日益活躍，他希望能盡可能地多培訓(xùn)一些中國(guó)本土律師，使他們能夠自如地面對(duì)即將到來(lái)的全球化服務(wù)環(huán)境。但北電能夠給他的接觸、影響中國(guó)律師的機(jī)會(huì)顯然有限。

2001年，全球范圍的通信業(yè)市場(chǎng)一片陰霾，北電未能幸免。與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)卻在WTO的光芒中成為全球經(jīng)濟(jì)體的焦點(diǎn)。此時(shí)的呂立山已經(jīng)是負(fù)責(zé)北電全亞洲法律事務(wù)的總法律顧問(wèn)，再往上發(fā)展，他就只能離開(kāi)活力四射的中國(guó)，返回北電美國(guó)總部。

于是，當(dāng)路偉北京代表處的合伙人席位向他招手時(shí)，他沒(méi)有猶豫。

進(jìn)入路偉后，呂立山把律師職業(yè)培訓(xùn)列為了主要工作之一。在核實(shí)了幾家跨國(guó)公司確實(shí)有此類(lèi)需求之后，他聯(lián)系了中國(guó)律協(xié)高科技委員會(huì)，在2001年就合作辦起了培訓(xùn)班，給中國(guó)律師講授合同起草、法律意見(jiàn)書(shū)撰寫(xiě)、客戶(hù)往來(lái)規(guī)則等等課程。首期培訓(xùn)班并沒(méi)怎么做宣傳，但學(xué)員居然來(lái)了150人之多，并且都給出了非常積極的反饋，這更讓呂立山確認(rèn)，類(lèi)似的培訓(xùn)對(duì)中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很有價(jià)值。

自此以后，路偉與全國(guó)律協(xié)合作辦了十幾次培訓(xùn)班，3500名律師與企業(yè)法律顧問(wèn)從中受惠。其他的培訓(xùn)方式也逐漸延伸開(kāi)來(lái)，路偉有計(jì)劃地在全國(guó)挑選優(yōu)秀律師進(jìn)入路偉實(shí)習(xí)，切身參與項(xiàng)目實(shí)踐。

致力改良的行動(dòng)派

在與中國(guó)律師的互動(dòng)當(dāng)中，呂立山逐漸對(duì)中國(guó)本土律所內(nèi)部管理環(huán)境逐漸熟悉起來(lái)。他發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)本土律所的傳統(tǒng)管理模式里，合伙人更像“個(gè)體戶(hù)”，除了基本的成本分?jǐn)?，所作?xiàng)目的收入幾乎全歸各人，律所缺乏利益分紅等促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的機(jī)制。

受到利益驅(qū)動(dòng)，本土律所的合伙律師即便接到最不擅長(zhǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，也要親自上陣，而不愿意介紹給更專(zhuān)業(yè)的本所律師，這嚴(yán)重拖累了律所團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化的進(jìn)程。但在硬幣的另一面，中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)了史無(wú)前例的迅猛發(fā)展，無(wú)論是中國(guó)本土企業(yè)還是跨國(guó)公司，都對(duì)律師事務(wù)所提出了更專(zhuān)業(yè)、跨行業(yè)、跨地區(qū)和跨國(guó)境的法律服務(wù)需求。除此之外，由于別人的收益與自己沒(méi)有關(guān)系，合伙律師缺乏培養(yǎng)年輕律師的動(dòng)力，這尤其不利于律所的內(nèi)生性成長(zhǎng)。

“中國(guó)法律服務(wù)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大障礙就是律師事務(wù)所的管理體制。”呂立山說(shuō)，“一個(gè)成熟的律所，需要有信任、自律和收入匹配。”隨著這個(gè)信念的日益強(qiáng)烈，他希望能夠用路偉的力量修正市場(chǎng)現(xiàn)狀，改善中國(guó)本土律所的內(nèi)生性生長(zhǎng)環(huán)境，培養(yǎng)其自省的態(tài)度與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

“培訓(xùn)個(gè)人雖然也很有意義，但改善律所的管理機(jī)制更加重要?！眳瘟⑸秸J(rèn)為，這是簡(jiǎn)單的個(gè)人培訓(xùn)無(wú)法完成的。他想到的方法是在現(xiàn)有的本土律所中樹(shù)立幾個(gè)示范，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)的管理模式改良———這將是他今后一段時(shí)間的工作目標(biāo)。

呂立山工作日的平均工作時(shí)間高達(dá)15個(gè)小時(shí)。他將這些時(shí)間中的一半，用在他熱愛(ài)并擅長(zhǎng)的管理與培訓(xùn)事業(yè)上；另一半時(shí)間里，他擔(dān)任過(guò)北京2008年奧運(yùn)會(huì)國(guó)家體育場(chǎng)、國(guó)家游泳中心項(xiàng)目和三峽大壩等諸多世人側(cè)目的項(xiàng)目的法律顧問(wèn)———“始終站在項(xiàng)目一線(xiàn)，有助于我獲得企業(yè)客戶(hù)的信任?！甭伤墓净芾韽膩?lái)也沒(méi)有降低過(guò)呂立山對(duì)法律項(xiàng)目的熱情，畢竟這是他的本行。