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過來人經(jīng)驗(yàn)談：如何開始你的律師生涯？

    日期：2006-12-14     作者：王雋    閱讀：2,718次

    取得國家司法考試資格后，有相當(dāng)一部分人會(huì)選擇進(jìn)入律師行業(yè)。作為在北京執(zhí)業(yè)多年的律師，我愿意把自己對律師行業(yè)的一些體會(huì)、一些經(jīng)歷、一些感受，介紹給大家，希望有所幫助。

第一步：應(yīng)該了解律師行業(yè)現(xiàn)狀及律師職業(yè)特點(diǎn)

截止2005年9月底，北京共有856家律師事務(wù)所，執(zhí)業(yè)律師10300人左右。每年約有100多家新律師事務(wù)所成立，1000多名律師進(jìn)入行業(yè)。從成立時(shí)間看，絕大部分事務(wù)所成立時(shí)間短。成立5年以下的占近50%，這說明相當(dāng)部分的律師事務(wù)所比較年輕，不成熟，在管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績等方面會(huì)存在一定問題；從人員結(jié)構(gòu)看，每個(gè)所平均十幾人，整體規(guī)模較小。根據(jù)《律師事務(wù)所登記管理辦法》的規(guī)定，每家律師事務(wù)所至少需要3名合伙人，因此，每個(gè)所最多有10名左右的律師。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，除了合伙人以外，執(zhí)業(yè)律師人數(shù)在10人以下的律師事務(wù)所占近50%，合伙人人數(shù)在10人以下的占近90%；從人員學(xué)歷看，本科生占到70%，研究生以上占到30%。北京市的狀況在全國法律服務(wù)業(yè)較發(fā)達(dá)的城市具有代表性。

(一)行業(yè)競爭空前激烈

律師業(yè)的競爭已到了非常激烈的程度，雖然每年法律服務(wù)市場在擴(kuò)大，但新人多、新所多、發(fā)展速度快，以及市場不夠規(guī)范，造成某種程度上的行業(yè)惡性競爭。此外，法律服務(wù)對象相對不成熟，對法律服務(wù)所體現(xiàn)的價(jià)值不具備準(zhǔn)確的判斷能力，也容易使法律服務(wù)市場走入誤區(qū)。報(bào)紙上曾就北京、上海等地推出的“一元律師”進(jìn)行了討論。一元服務(wù)一天，一年365天，就是365元，從成本角度講，這是根本不可能的。律師事務(wù)所的人才都是高學(xué)歷背景，薪金支出、辦公環(huán)境等成本支出很大，這樣的收費(fèi)提法顯然不科學(xué)。該現(xiàn)象本身說明法律服務(wù)市場惡性競爭的狀態(tài)，而這種競爭的結(jié)果必然導(dǎo)致降低服務(wù)質(zhì)量，加大執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，最終損害委托人利益。這是一個(gè)危險(xiǎn)的苗頭。

(二)人才需求日趨專業(yè)化

人才需求是指對專業(yè)化律師人才的需求。一是團(tuán)隊(duì)合作、資源共享問題。律師的執(zhí)業(yè)特點(diǎn)是獨(dú)立性強(qiáng)，易導(dǎo)致單兵作戰(zhàn)，這在團(tuán)隊(duì)合作方面容易出現(xiàn)問題。二是風(fēng)險(xiǎn)控制、質(zhì)量保證問題。沒有團(tuán)隊(duì)合作，難以進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，也缺少相應(yīng)的監(jiān)督體制，自然難以保證服務(wù)質(zhì)量。三是專業(yè)化問題?，F(xiàn)在的法律服務(wù)市場越來越細(xì)分，律師事務(wù)所之間的差距也越來越大，專業(yè)化發(fā)展程度對于事務(wù)所的生存和發(fā)展至關(guān)重要。

我個(gè)人的切身感受是，10年來律師業(yè)發(fā)展得特別快，10年前考慮的問題是能否接到案子，現(xiàn)在考慮的是案子的專業(yè)化程度是否能承辦。這是因?yàn)榉煞?wù)成熟了，競爭激烈了，逼著你進(jìn)行市場細(xì)分，同時(shí)從業(yè)律師專業(yè)要細(xì)分，“萬余油式”的律師一定沒有生命力。律師沒有專業(yè)特長，律師事務(wù)所就缺乏 競爭力，律師事務(wù)所的生存和發(fā)展就必然會(huì)受到影響。 

(三)律師執(zhí)業(yè)環(huán)境尚待改善

隨著國家法制進(jìn)程的加快，律師執(zhí)業(yè)環(huán)境越來越好，但仍然有許多不盡如人意的地方，在某些領(lǐng)域有相當(dāng)大的執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。這里面有很多還是觀念上的問題，導(dǎo)致了執(zhí)業(yè)環(huán)境惡劣。當(dāng)你選擇這個(gè)職業(yè)時(shí)，特別是如果希望在業(yè)內(nèi)成為一名出色的刑辯律師，那么所承受的風(fēng)險(xiǎn)和壓力會(huì)更大，應(yīng)當(dāng)有充分的心理準(zhǔn)備。

(四)律師特殊的職業(yè)特點(diǎn)

1、壓力大。做律師要比從事其他工作的壓力更大，因?yàn)槲腥耸前阉幚聿涣说氖虑榻晦k給律師，這樣在心理素質(zhì)、辦事能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力等方面的職業(yè)要求就比委托人高，從而導(dǎo)致很大壓力。一件普通經(jīng)濟(jì)糾紛可能涉及一個(gè)企業(yè)的存亡，一樁刑事案件可能涉及一個(gè)人的生死，重大非訴項(xiàng)目中的一個(gè)失誤就可能引發(fā)巨額索賠。

2、節(jié)奏快。委托人把事情交給你辦時(shí)都很著急，包括訴訟、非訴業(yè)務(wù)。律師的工作節(jié)奏必須滿足委托人的需求，同時(shí)還得保證案件質(zhì)量，令委托人滿意，這是一種非常有壓力的快節(jié)奏。

3、知識(shí)面廣、知識(shí)更新快。即使專業(yè)化的律師，每天面對的法律問題類型也不是一樣的。今天面對的是建筑業(yè)，明天可能面對IT業(yè)，如果你對客戶行業(yè)根本不了解，就沒法承辦業(yè)務(wù)，你就必須用最短的時(shí)間去了解這個(gè)行業(yè)，至少是皮毛，才可能去承辦業(yè)務(wù)。同時(shí)，國家的法制進(jìn)程很快，不斷有新的法律法規(guī)政策出臺(tái)，就要求你不斷地去學(xué)習(xí)。

4、獨(dú)立性強(qiáng)，特別是訴訟業(yè)務(wù)。律師在承辦一個(gè)訴訟案件時(shí)，往往主要依靠其自身的法理知識(shí)、訴訟技巧和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰涂梢酝瓿?，不需要其他律師太多的介入，這就導(dǎo)致律師的獨(dú)立性較其他行業(yè)更為突出。這樣的執(zhí)業(yè)特點(diǎn)易造成有組織、無紀(jì)律的工作習(xí)慣。很多律師雖然在某一律師事務(wù)所名下執(zhí)業(yè)，但其實(shí)與事務(wù)所之間沒有特別緊密的關(guān)系，這種松散游離狀態(tài)是非常危險(xiǎn)的。

(五)對律師基本素質(zhì)和能力的要求

根據(jù)律師的素質(zhì)和能力，律師大體可以分為以下幾種類型：

1、開拓型：非常擅長與客戶進(jìn)行交流，承攬業(yè)務(wù)的能力很強(qiáng)。

2、工作型：具有豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，較高的出庭技巧，敏銳準(zhǔn)確的判斷力和重點(diǎn)把握能力。

3、研究型：這類人才在非訴領(lǐng)域較多，對某一領(lǐng)域的法律問題很鉆研、知識(shí)很深入，擅長對疑難法律問題或新興領(lǐng)域業(yè)務(wù)的研究。

多數(shù)律師應(yīng)具備其中一項(xiàng)或二項(xiàng)能力，也有各方面都比較優(yōu)秀的，這就是業(yè)內(nèi)的精英了。新入行的律師首先要分析自己的優(yōu)勢劣勢，給自己定好位，找準(zhǔn)符合自己特點(diǎn)的發(fā)展道路。 

第二步：慎重選擇律師事務(wù)所

很多年輕人取得國家司法考試資格后希望獻(xiàn)身于律師事業(yè)，但是很多欲來律師事務(wù)所工作的人卻缺乏對律師事務(wù)所的基本認(rèn)識(shí)。在選擇事務(wù)所時(shí)會(huì)很盲目，往往只關(guān)心名氣、待遇等問題。我認(rèn)為應(yīng)考慮更深層次的問題?，F(xiàn)在律師業(yè)日新月異，如果剛?cè)胄袝r(shí)沒選準(zhǔn)事務(wù)所，等過一段時(shí)間再進(jìn)行二次選擇，就難免會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，甚至可能會(huì)養(yǎng)成一些壞毛病。同年畢業(yè)的同學(xué)，如果他選準(zhǔn)了，你沒選準(zhǔn)，三年后重新凋整，那你們的起點(diǎn)就不一樣了。按現(xiàn)在律師執(zhí)業(yè)的黃金時(shí)間看，40多歲就感到吃力，50多歲就很吃力了。從畢業(yè)25歲到50歲是比較有效的工作年限，這里面還包括成長期、收獲期、穩(wěn)定期。如果多走一段彎路，執(zhí)業(yè)生涯就會(huì)受到相當(dāng)大的影響。

什么樣的律師事務(wù)所適合你，沒有對錯(cuò)好壞之說，關(guān)鍵是你想干什么，想選擇什么樣的律師事務(wù)所。如果去應(yīng)聘，應(yīng)當(dāng)對律師事務(wù)所重點(diǎn)考察如下一些因素：

(一)薪酬體制。律師事務(wù)所大體分為提成制和薪金制。提成制的生存壓力大，挑戰(zhàn)大，但機(jī)會(huì)可能會(huì)多一些；薪金制比較穩(wěn)定，有基本保障，專業(yè)化訓(xùn)練機(jī)會(huì)多，但工作要服從事務(wù)所的安排，自身成長的東西會(huì)受到一定程度的抑制。這兩種體制各有利弊，關(guān)鍵是適合你。

(二)團(tuán)隊(duì)情況。應(yīng)考察事務(wù)所有無業(yè)務(wù)部門的劃分，有無明確的專業(yè)分工，部門內(nèi)合作情況如何。這些是判斷你進(jìn)入律師事務(wù)所后，所里對你的專業(yè)化發(fā)展有無支撐、能否提供平臺(tái)的重要方面。專業(yè)化發(fā)展一方面要靠自己，另一方面更要借助外力。比如，你喜歡知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也希望在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面有所發(fā)展，可你選擇的律師事務(wù)所沒有這方面的業(yè)務(wù)來源和專業(yè)支持，那就沒有意義了。

律師事務(wù)所基本上有三種類型。一是大型綜合所：管理規(guī)范，業(yè)務(wù)綜合，內(nèi)部律師專業(yè)化，團(tuán)隊(duì)整齊，合作緊密。二是小而精型所：規(guī)模不大，專作某一項(xiàng)領(lǐng)域，專業(yè)性強(qiáng)，在該領(lǐng)域內(nèi)業(yè)績卓著。三是松散型所：律師們在一起，確定一個(gè)提成比例或上交數(shù)額，誰也不管淮，可能規(guī)模很大，甚至上百人，但關(guān)系很松散，談不上團(tuán)隊(duì)。選擇時(shí)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)甄別和選擇。

(三)律師事務(wù)所對律師的支持。應(yīng)當(dāng)考察事務(wù)所對律師有無業(yè)務(wù)培訓(xùn)、疑難案件討論會(huì)議、數(shù)據(jù)庫等支持。比如一些律師事務(wù)所，將全部案件案例、通用合同等整理匯總，放在內(nèi)部管理軟件的數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，既方便律師使用，又有提示作用，這對于律師，特別是剛?cè)胄新蓭煹闹С质欠浅４蟮?，可以有效縮短學(xué)習(xí)半徑，避免浪費(fèi)時(shí)間，減少執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

(四)實(shí)習(xí)制度?？词聞?wù)所對于剛?cè)胄械男氯耸欠癜才庞袑ｉT合伙人負(fù)責(zé)培養(yǎng)指導(dǎo)，這種一對一的入門培養(yǎng)方式對于新人的健康快速成長很有裨益，與那種粗放式的培養(yǎng)方式效果很不一樣。

(五)風(fēng)險(xiǎn)控制、質(zhì)量控制體系?，F(xiàn)在法律要求越來越嚴(yán)，法律服務(wù)市場越來越成熟，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也就越來越大。你承辦一項(xiàng)律師業(yè)務(wù)，做得好不好，哪些需要特別注意等，都需要律師事務(wù)所有一個(gè)完善的外部控制體系幫助你督促你。有些律師事務(wù)所專門設(shè)有“主辦律師制度”，以保障案件的承辦質(zhì)量。每一份法律文件的出具或法律事項(xiàng)的處理都必須經(jīng)由主辦律師審查，由主辦律師負(fù)責(zé)。這樣，年輕律師就可以隨時(shí)獲得資深律師的悉心指導(dǎo)，迅速提升案件承辦質(zhì)量，日積月累，將受益匪淺。

(六)晉升機(jī)制。應(yīng)當(dāng)了解律師事務(wù)所有無明確的晉升機(jī)制，你的事業(yè)目標(biāo)有無可能去發(fā)展和實(shí)現(xiàn)。

第三步：認(rèn)真做出專業(yè)方向的選擇

律師行業(yè)需要專業(yè)化人才，需要律師有突出的專業(yè)特長，新進(jìn)人員應(yīng)當(dāng)盡快找到適合自己的專業(yè)化發(fā)展方向，以占據(jù)有利的競爭地位。在選擇專業(yè)方向時(shí)，應(yīng)當(dāng)著重考慮如下幾個(gè)方面：

1、市場。你選擇的專業(yè)的成長性如何、市場前景怎樣，這決定著你自身未來的發(fā)展?jié)摿褪聵I(yè)前景。

2、興趣愛好。只有有興趣，才能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，要把個(gè)人的專業(yè)興趣與市場需求結(jié)合起來。

2、所在律師事務(wù)所能否給你的專業(yè)發(fā)展提供業(yè)務(wù)支持。如果事務(wù)所中有一到兩個(gè)合伙人是某領(lǐng)域的專家，同時(shí)他所帶領(lǐng)的部門在事務(wù)所中的業(yè)務(wù)相對成熟，有一定的市場占有量，這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)帶著你向前走，加上自己的努力，就可以快速提升自己的專業(yè)水平。

4、慎重，不能心血來潮。你可以用大約兩年的時(shí)間進(jìn)行摸索，從最基本的事務(wù)做起，多觀察、多了解、多思考，一旦選中，堅(jiān)持不懈，鍥而不舍，才能成功。

特別提示：

(一)正確處理生存與發(fā)展的關(guān)系。

剛進(jìn)入律師業(yè)時(shí)，生存壓力很大，但是要處理好生存與發(fā)展的關(guān)系，一定要把握好平衡，兩條腿走路，一手抓生存，一手抓專業(yè)，不能放棄對專業(yè)的追求。

(二)妥善處理好眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系。

當(dāng)眼前利益與長遠(yuǎn)利益發(fā)生沖突時(shí)，要舍得放棄眼前利益，重視長遠(yuǎn)利益，把目光放遠(yuǎn)，有所舍方能有所取，這是最合理、最明智也是長期收益最好的戰(zhàn)略選擇。

(三)充分利用律師事務(wù)所提供的條件。

新人在事務(wù)所里應(yīng)該有機(jī)會(huì)就學(xué)習(xí)、就請教、就合作。剛執(zhí)業(yè)的頭兩年，最好不要獨(dú)立承辦案件，要多和資深律師合作，去虛心學(xué)習(xí)和揣摩體會(huì)，否則，自己的執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大、浪費(fèi)也大。雖然要犧牲一部分經(jīng)濟(jì)利益，但換來的是難得的經(jīng)驗(yàn)以及資深律師對你的業(yè)務(wù)支持，因?yàn)榉催^來老律師們也會(huì)與你合作。

(四)務(wù)必要重視職業(yè)道德養(yǎng)成和對職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范。

目前，律師業(yè)內(nèi)受到投訴的事項(xiàng)主要包括私自簽約收費(fèi)、律師工作不盡職、承辦業(yè)務(wù)存在利益沖突等，這體現(xiàn)出基本職業(yè)道德的缺失和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的淡薄。新律師至少應(yīng)當(dāng)要求自己做一名遵紀(jì)守法、遵守行業(yè)規(guī)章、盡職敬業(yè)的律師，為此至少要做到：

1、謹(jǐn)慎。剛開始執(zhí)業(yè)，對很多問題不懂沒關(guān)系，關(guān)鍵是要多問多想多學(xué)。

2、自律。嚴(yán)格按行業(yè)規(guī)范、執(zhí)業(yè)操守辦事，要頂?shù)米≌T惑。但凡出現(xiàn)問題的，往往都是“明知不該做的，但看在錢的份兒上，做了；明知不該拿的，但看在錢的份兒上，拿了”，抱有一種僥幸心理，認(rèn)為這只是違規(guī)，不是犯罪。有些人是頂不住誘惑，有些人是耍小聰明，結(jié)果是毀了自己的美好前程。

3、服從管理。律師這個(gè)職業(yè)的特點(diǎn)是獨(dú)立性強(qiáng)，容易滋長“有組織、無紀(jì)律”的散漫習(xí)性，作為新人，必須要有服從所在律師事務(wù)所管理的意識(shí)，要有團(tuán)隊(duì)和集體的精神。

總的來講，律師業(yè)是一個(gè)前景非常好、非常具有挑戰(zhàn)性、非常具有實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值機(jī)會(huì)的職業(yè)，同時(shí)，律師工作也是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)、艱苦、繁重、需要終生學(xué)習(xí)的工作，容不得半點(diǎn)懈怠和差錯(cuò)。你在做出職業(yè)選擇前對律師業(yè)的困難、壓力應(yīng)當(dāng)有充分的思想、心理、經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備。準(zhǔn)備充分了，就能耐得住、捱得住、熬得住，最終才可能逐步走向成功；準(zhǔn)備不充分，就很可能半途而廢、事倍功半甚至走上歪門邪道。