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青年律師當(dāng)自強(qiáng)

    日期：2007-02-27     作者：敬云川    閱讀：3,728次

    我1998年通過律師資格考試，當(dāng)時(shí)還在國家機(jī)關(guān)工作。2001年我從美國留學(xué)歸來正好到了三十而立的年齡，于是下定決心從事專職律師工作，開始自己創(chuàng)業(yè)。三十歲才開始做律師，在律師這個(gè)以青年為主體的職業(yè)群體中已經(jīng)算年齡偏大的了。當(dāng)時(shí)較為理想的選擇是到外國律師所或者國內(nèi)有一定規(guī)模和知名度的事務(wù)所工作，但由于自己已經(jīng)有多年法律相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的積累，既有外語和法律的專業(yè)學(xué)習(xí)背景，又有海外的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，時(shí)值2001年底中國剛剛加入世貿(mào)組織，對國際化專業(yè)服務(wù)和人才的需求大大增加，我在一位律師朋友的鼓勵(lì)和慫恿之下，毅然選擇了自主創(chuàng)業(yè)，與好友合伙創(chuàng)辦了高通律師事務(wù)所。

高通律師所成立之時(shí)，僅北京地區(qū)的律師事務(wù)所就有500多家，還不包括國際和香港律師所幾十個(gè)駐華代表處。高通所剛剛成立，沒有資金和人才積累，更沒有客戶資源，一切都真真是從零開始。怎樣才能在眾多律師所中立足并脫穎而出呢？事務(wù)所剛成立的幾個(gè)月里我的主要工作就是拿著自己和律師所的介紹到不同機(jī)構(gòu)和公司推薦自己。直到今天我還清楚記得走在客戶一個(gè)正在裝修的辦公樓里，四處尋找出口和通道的焦急情形。

經(jīng)過五年多的努力，高通律師所逐漸在業(yè)內(nèi)創(chuàng)出了品牌和名聲，得到了越來越多的認(rèn)可和承認(rèn)。從創(chuàng)業(yè)時(shí)到處找客戶發(fā)展到今天事務(wù)所已經(jīng)擁有20多名資深執(zhí)業(yè)律師，許多客戶包括著名的跨國公司甚至一些世界500強(qiáng)的企業(yè)都慕名而來，主動(dòng)要與高通律師所合作。

事務(wù)所就是律師的集合體，我希望高通律師所的成長歷程能為青年律師的成長提供一些啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，我也一直在思考如何才能成為一名成功和優(yōu)秀的律師。回首我已經(jīng)走過的律師之路，前進(jìn)中的每一步，都覺得充滿了奮斗的艱辛和成功的喜悅。中國律師網(wǎng)的朋友希望我介紹自己從事專職律師的工作經(jīng)驗(yàn)，我很高興能有機(jī)會與各位律師朋友分享我這幾年律師之路的一些體會。

青年律師初出茅廬，沒有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更沒有客戶案源，因而曾經(jīng)彷徨，曾經(jīng)泄氣，或曾經(jīng)怨天由人、悲觀絕望，更有甚者在中途退出了律師職業(yè)。而我認(rèn)為青年律師有活力、有激情、有知識、有闖勁，是我們中國律師的希望之所在，只要能堅(jiān)持自己的理想和信念，堅(jiān)持自己的選擇，并持之以恒，必定會有光明的前景。目前廣大青年律師面臨的困難和困惑具有一定的共性，主要存在于幾個(gè)方面：

一、 收入少，工作辛苦。在通常情況下，案源決定律師所和律師個(gè)人的收入，但是案源又取決于律師所和律師個(gè)人的知名度和社會資源。青年律師靠自身的法律知識和掌握的服務(wù)技能，有能力辦理一般的業(yè)務(wù)，但因?yàn)闆]有知名度往往找不到客戶，甚至?xí)霈F(xiàn)已到手的案件被知名律師搶走的現(xiàn)象，因而出現(xiàn)了青年律師干活多，非常辛苦而收入少的普遍現(xiàn)象。

二、 找準(zhǔn)個(gè)人的專業(yè)定位比較難。“萬金油”式的律師時(shí)代已過去，要想把業(yè)務(wù)做好、做強(qiáng)，必須得有專業(yè)定位。像房地產(chǎn)、金融證券、企業(yè)改制、涉外貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)等專業(yè)都被青年律師看好，究竟哪個(gè)領(lǐng)域更適合自身的特點(diǎn)呢？許多青年律師對自己將要從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較迷惘，不知道自己該重點(diǎn)突出哪個(gè)專業(yè)。

三、 由于司法和社會環(huán)境不盡如人意，不被當(dāng)事人和社會所理解。大多數(shù)青年律師對自己的服務(wù)質(zhì)量要求很高，非常敬業(yè)。但現(xiàn)實(shí)社會并不象他們想象的那樣公平、正義和高效率。當(dāng)青年律師面對少數(shù)司法或執(zhí)法人員不屑一顧的神態(tài)，甚至任意踐踏法律的時(shí)候，特別是當(dāng)事人滿懷的希望和信心在事實(shí)面前變成軟弱無助、心灰意冷的時(shí)候，青年律師感受到了法律的軟弱和邪惡勢力的強(qiáng)大。尤其是在當(dāng)事人出了律師費(fèi)，合法權(quán)益卻依然沒有得到保護(hù)的時(shí)候，青年律師也會感到悲哀和無奈。

律師無論從個(gè)人到整個(gè)行業(yè)都必須在社會實(shí)踐的基礎(chǔ)上成長和發(fā)展起來，優(yōu)秀的律師大都是經(jīng)歷了艱苦的歷練才成長起來。應(yīng)該看到，我們生活成長在一個(gè)非常幸運(yùn)的時(shí)代，中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展給我們律師提供了一個(gè)很好的舞臺。律師的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域?qū)⒉粩鄶U(kuò)大，將涉足許多高端和新興的領(lǐng)域。而且隨著社會的進(jìn)步，特別是法治觀念深入人心，律師的社會地位將不斷提高，政府和社會公眾也對律師寄予了厚望。在這樣一個(gè)大的時(shí)代背景之下，對于一個(gè)有心者、有志者、有勇者來說，正是大展宏圖的好時(shí)機(jī)。年輕也許意味著稚嫩，也許意味著缺少經(jīng)驗(yàn)，但年輕本身有是我們最大的優(yōu)勢。年輕人獲得成功的例子隨處可見，別人能做到的，我們一樣能做到，而且建功立業(yè)，就要趁現(xiàn)在還年輕！

有了以上的認(rèn)識，下面結(jié)合自己的經(jīng)歷談?wù)劤蔀橐粋€(gè)優(yōu)秀的律師所應(yīng)具備的條件。

一、首先要非常熱愛這個(gè)職業(yè)。

熱愛是最好的老師，做好律師工作最重要的一條就是對這個(gè)職業(yè)的熱愛。律師職業(yè)的特點(diǎn)決定了一個(gè)律師成長需要一個(gè)持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和提高的過程，需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間完成。如果一個(gè)人對律師事業(yè)不是最有熱情的選擇，執(zhí)業(yè)生涯將是一個(gè)非常痛苦的過程，沒有熱情就無以持之以恒，更不能保證做到頂尖水準(zhǔn)。許多成功的律師之所以選擇律師職業(yè)很重要的一點(diǎn)就是自己發(fā)自內(nèi)心熱愛這個(gè)職業(yè)，喜歡有挑戰(zhàn)性并且能帶來巨大的成就感。

二、對律師行業(yè)要有堅(jiān)定的信念，要有長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃和人生目標(biāo)。

很多人出于各種動(dòng)機(jī)，從事律師工作，對律師行業(yè)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)缺乏認(rèn)識，沒有長遠(yuǎn)的打算和職業(yè)規(guī)劃，沒有明確的人生目標(biāo)，以為只要做了律師就能掙大錢和發(fā)財(cái)。建議青年律師可以通過以下這么幾步來規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。首先，了解自己的需求，想成為怎么樣的律師或者說想通過做律師達(dá)到什么目的，如果只是想賺錢，那我勸你別做律師，做生意更能發(fā)財(cái)，做律師我個(gè)人的體會更多的還是它的挑戰(zhàn)性和成就感是普通職業(yè)所不能帶給你的。分析完你的需求，試著分析自己性格、所處環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢。以及一生中可能會有哪些機(jī)遇；職業(yè)生涯中可能有哪些威脅？這是要求你試著去給自己定位。根據(jù)你認(rèn)定的需求，自己的優(yōu)勢、劣勢、可能的機(jī)遇來勾畫自己長期和短期的目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上來制定自己的計(jì)劃，比如說你想成為一個(gè)在社會上比較知名的律師，那么也許你就會選擇更多地做一些訴訟業(yè)務(wù)，因?yàn)榇蠹叶贾雷鲈V訟容易出名，短期的你可以自己設(shè)定每年、每個(gè)月的任務(wù)甚至每天需要聯(lián)系哪些客戶，需要看哪方面的書，需要寫哪些文章，沒有這一點(diǎn)一滴的積累，一年一年很快就會過去，回過頭去看才發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)了很多的機(jī)會。在這個(gè)過程中，還有一點(diǎn)是非常重要的，很多青年律師會忽略這一點(diǎn)，那就是及時(shí)地反省和總結(jié)自己的缺點(diǎn)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己不足的時(shí)刻，就下決心改正它，這才能使你不斷進(jìn)步。

三、一定要有敬業(yè)精神和對當(dāng)事人高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。

做一個(gè)稱職的律師必須做到真誠待人，要忠于自己的事業(yè)，忠于當(dāng)事人的利益，并尊重當(dāng)事人的選擇。工作要主動(dòng)和及時(shí)，要具備專業(yè)的精神，只要達(dá)成協(xié)議，不管收費(fèi)與否，收費(fèi)多少，都要以同一水準(zhǔn)提供服務(wù)。這樣才能樹立自己良好的口碑，才有發(fā)展的基礎(chǔ)，否則一心想著賺錢，顛倒了事情的順序關(guān)系，往往欲速則不達(dá)。

四、要不斷地提高自己的專業(yè)水準(zhǔn)，成為某個(gè)領(lǐng)域的專家。

一個(gè)成熟的律師成長大致需要在實(shí)踐中磨練3到5年，要成為一個(gè)有影響力的律師一般都要社會上跌打滾爬在5-10年左右的時(shí)間。如果沒有專業(yè)的堅(jiān)持，是很難走完這漫長的10年路的。對專業(yè)的堅(jiān)持還表現(xiàn)在對理論研究的重視上，我的體會是理論研究對律師綜合素質(zhì)的完善及實(shí)際業(yè)務(wù)能力的提高具有十分重要的作用，因此千萬不可小看了理論研究。

五、要迅速找到、找對、打造共同成長的團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)人的精力、能力總是有限的，不可能什么都精通，而現(xiàn)在客戶的需求又是全方位的，因此建設(shè)一個(gè)能滿足客戶這種全方位要求的團(tuán)隊(duì)是律師發(fā)展壯大的必由之路。我本人所在的高通律師事務(wù)所一直秉承這種理念，實(shí)行公司化的管理，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)律師都有各自的專業(yè)特長，保證了對客戶的服務(wù)質(zhì)量。這種團(tuán)隊(duì)合作的精神是一個(gè)律師核心的競爭力基礎(chǔ)，構(gòu)成了一名律師的成就和成功的基礎(chǔ)。

六、要關(guān)注新興法律服務(wù)市場

一個(gè)成功的律師都能在某個(gè)專業(yè)和領(lǐng)域，通過實(shí)踐形成自己的專業(yè)特長、形成自己獨(dú)特的影響力并且都能提供有品位的服務(wù)。由于律師行業(yè)的特殊性，律師先行者們壟斷了大多數(shù)的社會資源，后來的律師尤其是青年律師想在其中分上一杯羹，確實(shí)是需要比先行的律師付出更多的艱辛。因此一定要找準(zhǔn)細(xì)分市場，結(jié)合自己的特長，我的體會是青年律師結(jié)合自己的特長做一些新業(yè)務(wù)可能更容易出成績，比如：資產(chǎn)證券化、海內(nèi)外上市、短期融資債券等。

七、要廣交益友，多與優(yōu)秀的同行和其他社會精英交流 。

一名青年律師在成長的過程中，如果有益友的扶助，對其健康成長是非常有裨益的。隨著現(xiàn)代科技進(jìn)步，信息交流工具的便捷，使我們有更多的機(jī)會與他人相互交流，共享知識。青年律師應(yīng)多參加各類社交活動(dòng)，多與他人溝通。

前面結(jié)合我做律師的體會談了一些對青年律師成長的建議，但要想成功最重要也是最基礎(chǔ)的應(yīng)該是具備一些優(yōu)良的人品和素質(zhì)。一個(gè)律師開始執(zhí)業(yè)生涯的前幾年，因?yàn)閳?zhí)業(yè)能力、知名度、影響力不夠，在資源的初始積累過程中都會有一個(gè)沉沒期，但這種狀況的突破和改善往往不是因?yàn)閷I(yè)能力有多么的強(qiáng)，而是他的真誠、勤奮、寬厚、敬業(yè)等良好的品行感動(dòng)了別人，而得到了別人的大力支持和幫助。人生關(guān)鍵的那一步，往往只需要?jiǎng)e人輕輕地一推就過去了，但這輕輕地一推也只是給有準(zhǔn)備的人、給有良好品行的人。 誠實(shí)信用、堅(jiān)守信仰、追求正義、扶持弱小是律師職業(yè)品質(zhì)的核心，也是年輕律師所要堅(jiān)守的信條。



作者：敬云川律師 高通律師所主任、首席合伙人． 美國華盛頓大學(xué)法學(xué)碩士、北京大學(xué)法學(xué)碩士、北京外國語學(xué)院文學(xué)士。中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁員、北京市人大常委會立法咨詢專家、東中西部區(qū)域發(fā)展和改革研究院研究員、中國法學(xué)會會員、世界杰出華商協(xié)會、全國干部教育培訓(xùn)網(wǎng)特聘法律顧問、涉外法律顧問網(wǎng)（www.china-laws.com）創(chuàng)辦人。

敬云川律師在法工委工作期間，參與了我國《合同法》、《公司法》、《商業(yè)銀行法》、《保險(xiǎn)法》、《仲裁法》等重要民商法的起草、調(diào)研、修改工作及新頒布法律英文文本的翻譯、審校等工作，具有深厚的法學(xué)理論和較高的法律英語水平；在法院工作期間（干部交流），參與了百余件民事、經(jīng)濟(jì)案件的審理工作，熟悉法院的工作流程并積累了辦案經(jīng)驗(yàn)；從事律師工作期以來，擅長為國內(nèi)外投資者在中國境內(nèi)、境外投資、項(xiàng)目融資、設(shè)立公司提供法律服務(wù)，曾為數(shù)十家中外合資、合作企業(yè)的設(shè)立提供法律服務(wù)，并參加了多起企業(yè)改制重組、購并、股份制改造、境內(nèi)外上市的項(xiàng)目；在訴訟案件方面，擅長各類民事、經(jīng)濟(jì)案件的代理；在金融領(lǐng)域，為多家銀行、資產(chǎn)管理公司等金融機(jī)構(gòu)的不良資產(chǎn)處置提供法律服務(wù)。

北京高通律師事務(wù)所

北京市高通律師事務(wù)所（簡稱高通）是北京市司法局批準(zhǔn)設(shè)立的合伙制律師事務(wù)所。在多年的執(zhí)業(yè)過程中，高通形成了訴訟與非訴業(yè)務(wù)并舉發(fā)展的局面，擅長代理在北京地區(qū)訴訟及仲裁的重大疑難案件；高通所的非訴訟業(yè)務(wù)立足于“專業(yè)化”的發(fā)展方向，擅長的領(lǐng)域包括：公司設(shè)立、企業(yè)改制重組、外商投資、資產(chǎn)處置、金融保險(xiǎn)、境內(nèi)外上市和知識產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的法律事務(wù)。

高通律師均畢業(yè)于國內(nèi)外知名法學(xué)院，他們有的從事專職律師工作十余年，積累了豐富的辦案經(jīng)驗(yàn), 具有及時(shí)處理各種復(fù)雜法律問題的能力及較強(qiáng)的業(yè)務(wù)組織協(xié)調(diào)能力。